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「胡歌李佳琦式卖票」不卖货的薇娅、李佳琦，还能做什么？( 三 )


【4】
“我以为是骗子 。 ”
2016年5月 ， 正在做天猫女装的薇娅接到淘小二电话 ， 让她开直播 。
薇娅对此心存疑虑 ， 但为了免费流量 ， 她还是用玩的心态 ， 尝试起来 。
“我从来没看过直播 ， 那时候大家对主播的定义是那种唱跳的美女 ， 通过别人观看打赏 。 当时我还想 ， 一定不能让我老公看直播 。 ”薇娅回忆 。
彼时的淘宝直播 ， 只是刚刚有了雏形 ， 几乎没有流量 ， 直播时能拥有500个以上在线用户就能算大主播 。
当时也没人会想到淘宝直播将引领潮流 。
曾是淘宝直播的参与者之一、现为淘宝内容生态事业部总经理的闻仲 ， 其时也是不太清楚电商平台的直播能走出怎样的一条发展道路 。
转折发生在2017年 。
当年2月 ， 淘宝直播与天猫直播合并 ， 两大块业务打通 ， 并在内容、流量、玩法三方面进行升级 。 薇娅的直播开始一日千里 。
此时 ， 日后与薇娅并驾齐驱的另一位主播李佳琦出现 。
因为直播间观看人数低迷 ， 李佳琦本已产生了退播的想法 ， 但淘宝给他三天的流量推荐位后 ， 其粉丝一度暴涨10倍 。
流量起来后 ， 带货能力开始得到验证 。 2017年10月 ， 薇娅在直播中为一家零粉丝的皮草店带货7000万 ， 刷新直播卖货纪录 。
「胡歌李佳琦式卖票」不卖货的薇娅、李佳琦，还能做什么？
本文图片

2019淘宝直播盛典之夜 ， 来源：淘宝直播
商业模式得到印证后 ， 各大短视频平台纷纷开启电商直播 。
美拍宣布上线“边看边买”功能 ， 西瓜视频在首届西瓜PLAY视频嘉年华 ， 针对创作者推出了包括边看边买“3+X”变现计划 。
2018年 ， 快手、抖音跑步入场 。 以当年双十一为标志 ， 电商直播进入了爆发期 。
快手在双十一前举办的快手卖货王 ， 吸引数百名红人参与直播卖货 ， 拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥” ， 3小时带货5000万销售额 。
淘宝的数据更令人咂舌 。 双十一开始后两小时内 ， 薇娅销售额达到2.67亿元 ， 李佳琦则在与马云的直播PK中 ， 5分钟卖出15000支口红 ， 10秒钟带货1万支洗面奶 。
据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示 ， 整个2018年 ， 淘宝直播月活用户同比增长100% ， 带货超过1000亿元 ， 同比增速近400% ， 其中5家机构引导成交破10亿 ， 81个直播间成交过亿 。
直播 ， 再也不是专属秀场的代名词 ， 而是逐渐成为电商的标配 。
【5】
嘴角上扬 ， 眼皮微闭 ， 刚和粉丝们打了个招呼 ， 李佳琦已经忍不住笑了起来 。
“怎么办 ， 抑制不住地开心诶 。 MM们 ， 我们的直播开始喽 。 ”李佳琦向粉丝们喊道 。
2月5日 ， 李佳琦正式回归 ， 首场持续三个多小时的直播 ， 观看量高达1480万 ， 预计销售额3136.2万元 。 此后 ， 李佳琦的直播间观看量一直稳定在1500万左右 ， 商品也在瞬间秒光 。
如此火爆的人气 ， 让章子怡都向李佳琦发出了灵魂提问：“怎么买？”
薇娅1月31日就在家中恢复了直播 ， 并在2月8日实现人气复苏 。 当晚直播观看量增至1740多万 ， 此后直播观看量在1900万徘徊 。
特殊时期 ， 薇娅、李佳琦都调整了带货品牌 。 除了日常的主打 ， 都增加了消毒水、零食等产品 ， 很多产品也同样是秒光 。
「胡歌李佳琦式卖票」不卖货的薇娅、李佳琦，还能做什么？
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薇娅开启的零食直播 ， 来源：淘宝直播
据中泰证券研究所2月7日公布的数据 ， 农历新年以来 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。
这次增长 ， 将是淘宝直播历史上的又一个分水岭：企业家们大规模入场了 。
“直播前 ， 没吃晚饭 ， 吃不下 ， 不知道说些啥 ， 紧张得去了好几次厕所 。 ”护肤品品牌林清轩创始人孙来春心情忐忑 。


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