上海汽车报：直播撒2亿红包，这家车企为了卖车也是拼了( 二 )
其次 ， 线上的环境对消费者来说 ， 比线下更加公平、透明 ， 未来客户更是可以通过线上平台直接掌握所在城市的所有销售政策 。
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【上海汽车报：直播撒2亿红包，这家车企为了卖车也是拼了】 采访人员观察：直播间里的主播日常
直播卖车 ， 真的可以把车卖掉吗？会不会全程都是主播在尬聊？
一家设在4S店里的直播间 ， 店内整齐摆放着十几辆崭新的车 ， 一位看起来很懂车的老司机和一位美女主播 ， 对着镜头开始各种聊天、配合 。 打开一个直播APP ， 随便找一个汽车品牌的直播 ， 看到的往往都是这种景象 。
直播往往从最直观的部分开始 ， 工作人员对着车内的大屏发出指令 。 “请打开空调” ， 空调打开后 ， 旁边的美女主播配合点赞 ， “哇 ， 这个好方便 ， 能继续语音调节温度吗？”一般在这种时候 ， 评论区开始逐渐热闹起来 ， 网友往往会留言说想多看些智能控制的效果 。
几轮互动后 ， 随着直播间观看数字一直在往上涨 ， 主播也正式开始带货节奏 ， 通过各种话术 ， 更多地将产品向用户推介 。
很多时候 ， 相比直接询问产品优惠和售价 ， 大部分愿意留下来看直播的观众可能更关心车型的一些功能和参数 ， 各种问题几乎能涵盖从买车到用车的方方面面 。 也许上一秒有人还是问充电套餐 ， 下一秒就有人开始问另一款车的加速性能了 ， 甚至还有人会提出各种故障问题和竞品比较问题来询问主播 。
而往往在这种时候 ， 是主播们精力最集中的时候 ， 也许一个贴心或者巧妙的回答 ， 就有可能把对方变成潜客 ， 主播能力之间的差距 ， 往往就是从直播间互动开始拉开的 。
出色的主播 ， 甚至会巧妙地主动带节奏 ， 吸引直播间里有那么一丝可能购车的观众 。 如果有人愿意给主播的辛苦刷个小礼物 ， 或者表达出要去店里看看的意愿 ， 这场直播在某种意义上已经可以说已经成功了 。
“刚刚只有2000多人 ， 现在快3000了 。 ”除了一直关注互动区 ， 直播间观看人数在上升或是下降 ， 永远都是主播最关心的 。
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