「白希文」每一个汉兰达车主，都是生活中的“巴菲特”( 二 )
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对于这些生活中的"巴菲特们"而言 ， 选车的根本不是为了炫耀 ， 而是为了让选车的意义更好的落地 ， 所以他们本身更注重产品所带来的价值体验 ， 一台车能否满足他们日常高标准通勤代步需求 ， 这很重要 。
在终端市场 ， 你会发现买汉兰达的这群人与买BBA的这群人是两种完全不同的消费圈层 ， 前者可能资产百万只是为了图一个沉稳、低调 ， 后者可能是分期贷款选车 ， 圈层的不同决定了心态的不同 ， 最终决定了谁才是格调之选 。
【03】 格调由人决定 ， 并非品牌
车型品牌的格调必然由消费者来衬托 ， 这是单向衬托过程 ， 与BBA消费者相比 ， 有心气儿消费者汉兰达车主 ， 本身消费价值取向更为宏大 ， 这是他们不选择其他SUV的根本原因 。
一来 ， 他们认为像BBA这些品牌价值远远超过产品价值所带来的使用感受；二来 ， 选车的根本是为了让价值落地 ， 而不是为了所谓的面子装裱品味 ， 汉兰达所带来的是由内致外的品质生活 ， 更是他们想要的 。
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我们经常可以看到一些带着江诗丹顿 ， 开着汉兰达驶入别墅区的车主们 ， 这些消费汉兰达的车主 ， 更像是生活的赢家 ， 活给自己看而不是别人看 ， 让舒适走进自己的生活 ， 而不是让面子走进别人的视线 。
【04】 汉兰达回归产品本质
中国乘用车市场很少有车型品牌能像汉兰达一样回归产品本质 ， 汉兰达与它的消费者 ， 都做到了本质价值落地 。 汉兰达作为汽车通行工具从根本上解决了代步需求 ， 作为一台家用车 ， 汉兰达将产品力做到极致 ， 包括空间、动力、油耗、品质、安全达到价值顶点 。
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选择汉兰达的这些消费者 ， 从产品本质出发 ， 看的是产品价值带来的品牌溢价能力 ， 敏锐的洞察力让他们能够有更好的消费价值观 。 这与近年来大多消费者购车需求升级的现象十分吻合 ， 一台车的本质应该是什么 ， 汉兰达已经讲得很明白 ， 而汉兰达的消费圈层 ， 更是了如指掌 。
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正因为汉兰达多面手的产品实力 ， 用户圈层的高度优势 ， 为其带来了产品溢价能力 。 现如今 ， 选广汽丰田汉兰达的这群人 ， 选的就是汉兰达这个品牌 ， 选的更是这个品牌带来的高价值体验和品质生活 。
【「白希文」每一个汉兰达车主，都是生活中的“巴菲特”】以精准、犀利的眼光 ， 用小部分付出换来最大、最高价值的体验 ， 这才是人生赢家最正确的选择 。
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