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过于肥大■运动套装正盛行，时尚圈必须掌握创业商机( 二 )


色彩鲜艳的运动套装在Instagram上颇具吸引力，这一点无疑助长了运动套装热。此外，“看Netflix等于约会”的年轻一代坚信与其出去逛还不如宅在家里，于是既舒适又上镜的时尚运动套装就成了他们的必备品。
过于肥大■运动套装正盛行，时尚圈必须掌握创业商机
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“街头服饰当道时，人们会购买好看的连帽衫来搭配打底裤穿着，但是如今随着Instagram文化的盛行，人们转而青睐运动上衣搭配运动裤，因为这是一种轻松不费力的‘造型’，” Madhappy联合创始人Peiman Raf说道。
一些潮流观察者认为运动套装自然而然地接棒打底裤，成为了新的流行热点。而在打底裤潮流中大出风头的Lululemon、Alo Yoga和Beyond Yoga等品牌也销售运动套装。
“我认为，人们已经做好了迎接下一个大热点的准备，而运动套装让人不用担心穿得不好看，” Sethi说道：“它们适合每一种身材，也可以很好地掩饰胖瘦变化。”
由于有太多品牌向顾客提供运动套装“造型”，该领域正变得日益拥挤。Champion等做运动套装做了几十年的品牌有其一席之地，而亚马逊也构成了一定威胁：这家电商网站上充斥着不知名卖家销售的廉价运动套装。
Sternberg表示，品牌要想收取溢价，对面料的投资至关重要。Entireworld一直从日本采购法式毛圈布面料。
“由于公司规模很小，我们在价格上并没有竞争力，但是有的顾客非常看重一些细微差别——他们会花钱购买有着特定触感的服装。”他说道。
Krost指出，运动套装所体现的公司品牌形象必须既微妙又显而易见。他的运动套装袖子带有小块补丁，看上去简约而不失品牌特色。
“这种产品应该足以让购物者产生一种‘我在其中’的归属感。”他说道。
Liang指出奢品运动裤对于高端品牌设计师来说是个不错的切入点：“有的人可能买不起大件服装，但买得起一条运动裤。由此可以踏出接触该品牌的第一步。”她说道。
此外，也有品牌把基本的棉质面料当作奢侈品来对待；做法包括宣称其所用材质为有机棉或再生棉，以及通过手工缝制和手工染色等工艺来增加高端质感。洛杉矶Cotton Citizen等品牌就是这样做的。
“购物者对品质有了详细了解之后，就会支付溢价，” Shah补充道：“如果有不同的颜色和版型，他们就会一而再、再而三地回购。”
时尚潮流来去匆匆，被怀旧情结带火的服装热销期往往很短。
Sternberg指出，对于运动套装业务已经获得成功的品牌来说，很重要的一点是不要过度依赖这波潮流。例如，Krost就另辟蹊径，推出了多彩男士棉质西装。
“运动套装就好比晃来晃去的胡萝卜，但是我们接下来的工作是告诉他们为什么要买其它各种产品。”他说道。


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