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【李佳琦】罗永浩涉足做电商直播，要成为下一个李佳琦？( 二 )


很大程度上 ， 这和罗永浩的粉丝群体组成有很大关系 。
情怀为主的罗永浩 ， 粉丝绝大部分为男性 ， 罗永浩也曾亲口说自己没有女粉丝 ， 男性粉丝能否支撑老罗“带货一哥”地位 ， 实在存疑——从手机、电子烟、除菌产品等创业项目来看 ， 所谓忠诚罗粉没有大量转化为产品消费者 ， 能否达到李佳琦2019年带货50亿元的数字需要打大问号 。
事实上 ， 李佳琦成功很重要一点 ， 是因为眉清目秀的他 ， 吸引了大量女粉丝 。 据说 ， 他还是一个普通柜台导购员时 ， 就用热情和魅力捕获了不少女粉丝 。 经常有女孩给他送奶茶、送零食、送花 。 甚至因为喜欢李佳琦 ， 女孩们总在柜台前转来转去 ， 专门等他上班了再买东西 。
毫无疑问 ， 以6成以上是女性的粉丝经济来说 ， 无论是淘宝 ， 还是电商直播 ， 都是女性粉丝消费力为主——人们很难想象 ， 一个48岁的油腻中年大叔 ， 如何去吸引到大量的女粉丝？
这是电商直播带货残酷的现实 。 谁拥有更多女性粉丝 ， 谁就有了更多粉丝经济 。 否则 ， 那些一线女明星 ， 如林志玲、杨幂等 ， 带货能力也不会在李佳琦之下了 。
【李佳琦】罗永浩涉足做电商直播，要成为下一个李佳琦？
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03 老罗应向李佳琦学习什么？
所以 ， 如果不考虑曝光率 ， 只纯粹以带货能力来看 ， 老罗的电商直播 ， 出现如下场景并非不可能：数十万精神股东 ， 弹幕比谁都密集 ， 掏钱时比谁都跑得快 ， 顺便留下一句——下一次一定买！
一山不容二虎 ， 江湖大哥只有一个 。 老罗和李佳琦 ， 将无可避免避免直接进行竞争——顶着口红一哥光环的李佳琦 ， 已成各行业商家们追捧的流量担当和销量保证 ， 其带货领域早已破圈 ， 不仅仅是美妆 ， 还有电器、厨具、手机、服装 ， 所有能想象得到的产品 ， 除了蔬菜 ， 都能在他的直播间看到 。
从不甘落于人后的罗永浩 ， 也并非没有优势 。 比如他的名人资源 ， 对科技数码产业链的熟悉程度 。 以及他一向怼天怼地的个性 ， 可能正是很多急需打开话题、提升关注的企业所追求的 。
但老罗要做真正的带货一哥 ， 终究要赢过李佳琦 。 鬼谷子曰：“效之于人 ， 验去乱之前 ， 吾归于诚已 。 ”2300多年前的赵武灵王 ， 就学习他的敌人北方游牧民族胡人,经过勤学苦练,终于“学业”有成,这就是向敌人学习的结果 。
向现在的带货一哥李佳琦学习 ， 未尝不是一种很好的方式 ， 老罗也并不丢人 。
李佳琦的成功 ， 不乏时代运气和偶然性 。 比如抖音、淘宝举平台之力对他进行了大规模导流 ， 把他做成了电商带货的标杆 ， 没有李佳琦 ， 也会有王佳琦、黄嘉琪 。
但能够从月薪3000到今天的1.3亿豪宅 ， 将粉丝经济运用到极致才是李佳琦 ， 或者说他团队背后成功的根本原因——无论是每次必强调的“全网最低价” ， 一次直播试380支口红的记录 ， 高烧一个多礼拜坚持天天开直播 ， 对每个产品附加值、优越的体验感 ， 与众多粉丝感人的对话截图等等 ，这些细节是真是假 ， 是炒作还是营销如今看来都不重要 ， 因为已足够让愿意给他直播买单的粉丝 ， 以病毒式裂变的方式暴涨 。
当然 ， 最重要的一点 ， 不管人们是否喜欢 ， 都得承认李佳琦足够努力——他从毕业就一直从事彩妆行业 ， 数年间从没有换过其它行业 ， 在李佳琦看来 ， 这是他获得粉丝信任的基础 ， 因此他说：“我火的原因 ， 是我花了很多时间每天只做一件事情 。 ”
但罗永浩呢？他高中辍学 ， 曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、搞过文学 ， 当过英语老师 ， 做过网站 ， 又搞了手机、电子烟——无论哪一个行业 ， 都高喊着“重新定义世界”进去 ， 却又在不断自我否定和善变中告一段落 ， 人们更多记住的 ， 只是一个近乎偏执狂和无数争议的老罗 。


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