『』白天看店晚上直播……春到了，花开了，他们这样来“卖花”
【『』白天看店晚上直播……春到了，花开了，他们这样来“卖花”】3月的阳光越来越暖 ， 大家的心情也越发灿烂 。上周末 ， 樱花园花木市场内人头攒动 ， 在做好防护措施的前提下 ， 人们终于可以好好地拥抱绿色、感受春天 。阴霾渐渐消散 ， 对于花木市场经营者来说 ， 现阶段也是“绝地反击”的致富好机会 。█融媒体采访人员 胡适之
●净化空气绿植受热捧
“老板 ， 这盆绿植能净化空气吗？”“你们店里有可以净化空气的绿色植物吗？”花木市场开市后 ， 朱老板店里的生意是越来越好 。“这两个问题 ， 我一天怕是要回答100次 。”朱老板告诉采访人员 ， 最近来逛花市的客人越来越多 ， 其中不少都是来买绿植的 。
据了解 ， 为了满足市民对绿植的需求 ， 他进购了大批的绿萝、万年青、吊兰和仙人掌 。这些品种不仅有净化空气、间接去除病菌的作用 ， 还好养 。除了“好养的”和“常见的” ， 朱老板还多次前往花木基地挑选一些不常见但净化作用极佳的绿植 。“一场疫情 ， 让大家对可以净化空气的绿色植物有了更强烈的需求 ， 就拿绿萝来说 ， 去年这时候店里平均每天能卖30到40盆 ， 最近这几天每天都能卖50盆以上 。”朱老板说 。
●白天看店 ， 晚上直播
“康乃馨一束是15元 ， 5束以上包邮 。”“我看看宝宝们问了什么 ， 送盆？不不不 ， 买花不送盆的 ， 你买的多我可以送营养土 。”如今 ， 花店老板葛红的抖音直播间每天活跃粉丝量已经突破千人 。
据了解 ， 葛红在花木市场里和父亲一起经营鲜花生意 ， 凭借着合作数十年的苗圃基地的货源 ， 店里生意一直不错 。疫情期间 ， 花木市场整体停业 。“方法总比困难多 ， 卖花不能总是靠着老方法吧 。”葛红说 ， 停业一周后 ， 她在抖音平台注册了自己的直播间 ， 一开始 ， 葛红只是简单地在直播中展示花的品种和它们的价格 。后来随着关注量的上升 ， 葛红把直播地点扩大到了苗圃基地 ， 让普通市民也有机会“近距离”接触“万花园” 。
葛红告诉采访人员 ， 有了一定数量的观众 ， 财路也就通了 。据了解 ， 她把不同品种的鲜花都摆在视频的展台上 ， “面对面”跟天南地北的潜在客户们现场推销 。通过网络直播 ， 葛红将春节期间的存货销售了近80% ， 日均交易额可达1500多元 。线上销售红火 ， 线下也不输阵 。如今花木市场恢复营业 ， 许多网友都专程赶来参观葛红的门店 ， 并请求去苗圃基地“大采购” 。
●花木生意迎来机遇
“花木经营者尝试线上销售的方式 ， 这不仅拓宽了销路 ， 还为复工后的线下销售推了一把力 。”淮阴师范学院经济管理学院教授黄远志说 ， 花木市场近期开始恢复营业 ， 其中不少经营者结合淘宝、直播平台等渠道 ， 线上线下齐头并进 ， 打通了“任督二脉” 。
黄远志认为 ， 在新机遇面前 ， 花木经营者除了要守好线下“大本营” ， 根据市场需求多抓顾客的兴趣点 ， 还要趁机利用好线上资源 。另外 ， 一些对互联网接触较少的经营者可以考虑加入淘宝分销供应链 。比如小商家帮大企业卖 ， 在淘宝上每卖出1单 ， 企业后台就会收到1个订单 ， 企业发货后系统按双方谈妥的比例自动分账 。
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