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「汽车扒一扒」对话魏建军，鱼水之道，当以湿相呴


鱼水之道 ， 不应相忘于江湖 ， 以湿相呴方为正道 。
对于魏建军来说 ， 经销商不仅仅是表面上的合作伙伴 ， 更是深入到骨子里的战略支持者与文化信仰同行者 ， 那些跟随长城数十年的老牌经销商 ， 不仅仅是因为长城提供给他们丰厚的利润 ， 深一层次的笃定他们与长城的原因 ， 更在于一个融洽的配合环境 ， 而且在文化信仰上 ， 双方都是深度践行同谋者 。
谋策 ， 谋长城运营之策 ， 双方最大的价值感不仅仅在于推动品牌发展 ， 更在于构建新消费环境 。
「汽车扒一扒」对话魏建军，鱼水之道，当以湿相呴
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【01】勇于自谋的经销商
一周前 ， 汽车扒一扒撰文《百余家经销商建言魏建军 ， 誓与长城共进退》 ， 出此文根本原因在于泉涸之时 ， 经销商不愿与长城相忘于江湖 ， 以相濡以沫之态共奋同克难关 ， 一季度车市必然凉凉 ， 对于经销商与厂家的打击双重 ， 以此之态自告奋勇建言魏建军 ， 以同生死之精气神为长城提供前行的勇气 。
有言之“作秀十分” ， 但在我看来作秀也好坦然也罢 ， 对于魏建军来说 ， 经销商从来都是长城运营的核心重点 ， 是其御马长策江湖的长鞭 。
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【02】危情之下验长情
运营市场绝非点滴之功 ， 过去十年甚至二十年 ， 长城对经销商从来都是长情不变 ， 魏建军放手的策略是让区域经销商代理 ， 让他们在某个区域中做大做强 ， 保证企业价值与个人价值稳定发展 ， 所以在运营商 ， 长城不拘泥于条条框框 ， 变则通通则达 ， 让经销商有发散性的运营思维 ， 但长城有根本制约政策 ， 严厉考核客户满意度 ， 经销商价值最最大化的同时保证品牌服务有条不紊发展 。
【「汽车扒一扒」对话魏建军，鱼水之道，当以湿相呴】过去 ， 长城保证经销商根本的体系稳定 ， 保证投资人的价值稳定 ， 所以魏建军点题“鱼水关系” ， 双方为长期的战略共同体 ， 也正是如此 ， 经销商与长城建立了浓厚的感情 ， 日常运营的KPI考核松紧度 ， 不为销量数据优劣强压经销商库存 ， 都是在保证长情落地 。
所以在我看来 ， 经销商建言之策非作秀之举 ， 即便是秀也是秀的心甘情愿 。
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【03】魏建军表以湿相呴之态
对于经销商这份联名书 ， 魏建军做出了正面回应 ， 我总结出一句“相忘于江湖 ， 不如相濡以沫” ， 从客观来说 ， 长城为那些追随者们提供了巨大的攀升空间 ， 在透明、高效、人性、尊重的商务政策面前 ， 长城经销商成为业内最光明且最幸运的投资者 。
“我们销量最多的经销商 ， 有60-70家门店 ， 每年卖掉6、7万台车 ， 黑龙江的一家经销商有50家门店 ， 一级经销商就有26家” ， 在面对采访人员采访时 ， 魏建军透露了这样的一个消息 ， 很明显 ， 素有单车利润最高之名的长城汽车 ， 支撑经销商迅速扩大体系 。
能够一而再再而三的扩网做长城汽车 ， 从根本上来说长城提供给了经销商更好的政策 。 对于经销商来说 ， 为世界拓路者 ， 不可使其困顿于荆棘 ， 所以在长城这艘巨轮受到行业波动影响时 ， 经销商这些小船便靠拢过来 ， 成为长城巨轮的护航者 ， 以沫相濡 ， 以湿相呴 。
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【04】有价值的御道之策
对于魏建军来说 ， 张弛有度的运营方能体现企业价值 ， 让追随者、信任者笃定信念共度风雨 ， 从奖罚分明的商务政策上来说 ， 魏建军可以保证区域经销商做大做强 ， 但不能违背“客户即为上帝”根本宗旨 ， 虽然长城不压库存 ， 但需要保证高效有序的销售状态 。


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