「解析」解析国潮品牌花西子：如何依托品牌差异化脱颖而出
近些年，人们已经开始把追求潮流的眼光由国际转向国内。国潮成为许多年轻人的选择和追求。国货品牌不仅越来越多的出现在了服装、佩饰等方面，同样也在美妆行业大放异彩。
网络的发展开始逐渐改变人们的生活，越来越多的国产品牌化妆品开始凭借电商的快速发展，不断开拓年轻人的市场。它们深入钻研产品，提高品牌质量，拓展促销手段，使得国产化妆品牌形象焕然一新。
更多的人开始意识到，比起欧美彩妆的用色夸张大胆，日韩妆容喜欢突出的元气可爱，国产化妆品更贴和国人的肌肤特点：在成分上主打天然植物萃取；功能上以美白保湿为主；妆效更突出五官的立体和深邃，追求细节的精致和完美。
在2019年的购物狂欢中，美妆品类展现出了惊人的实力，国产化妆品牌更是榜上有名。花西子正是其中最具代表性的一位。根据天猫双十一美妆品类FAST分析中，在T（会员活跃率）这个维度上，花西子分布排在第三位。成立不到3年时间，花西子在国货美妆中占有一席之地，更是在短短几个月时间销量迅速攀登美妆行业前列，第一次的双11销量就已经过亿。
文章图片
国际化妆品牌不断争夺中国市场，国产化妆品牌众多且表现不俗。花西子到底如何在竞争激烈的夹缝中生存并展露头角？
独特的产品定位，寻求差异化的竞争空间
"花西子"成立于2017年，自成立之初，便以"东方彩妆"为其品牌定位，提出了"东方彩妆，以花养妆"的产品理念。从成立至今，花西子不断探索中国古方养颜智慧，坚持传承东方美学，萃取自然花卉中的精华，运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。
【 「解析」解析国潮品牌花西子：如何依托品牌差异化脱颖而出】
文章图片
在众多国货品牌一味追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候，"花西子"却追求"东方彩妆"这一独特定位。无论是产品名称、外观，还是种类色号、描述，都一一融入了"东方美学"基因。热销产品"玉女桃花轻蜜粉"，从名称中就可以感受出东方美人面若桃花的娇嫩。如果说这款产品让人充分感受到古典东方自然、清新的美，那么"雕花口红"则展现出东方低调却奢华的魅力。花西子把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。
文章图片
新颖的"体验官"模式，增加用户参与感
为了让产品更贴合大众的需求，花西子在产品研发的过程中，特设了"体验官"模式。寻找、邀请用户参与产品的试用，体验产品的效果，并依照每一次的反馈数据调整优化产品。在这个阶段，只有超过90%的用户认同的产品，才能进入最后的生产上新阶段。就以螺黛生花眉笔来说，从2017年眉笔上市至今，超过百万用户的使用，数万人次体验官的真实评测反馈，花西子螺黛生花眉笔从1.0更新迭代到4.0版本。让消费者参与产品的决策，拉近品牌与用户的距离，增加消费者对品牌的信任和认同感。
在国货化妆品牌发展形势大好的时期，我们也不难发现一些问题。国货化妆品牌经营模式还不够成熟、完善，虽然产品众多但雷同现象严重。花西子的成功，也给了众多国货品牌一些启示——企业要结合自身优势，努力寻求在产品定位、渠道和服务等地方的差异化发展，避免与国内外美妆巨头的直接激烈竞争，另辟蹊径，为自身品牌成长提供发展空间。
推荐阅读
- 汽车市场|品牌与性价比亦可兼得 实拍奥迪Q2L
- 汽车知识|甜美系女神爱上它的颜值，自主品牌中高端MPV代表荣威iMAX8
- 直播会成为品牌传播的另一个途径么有哪些可行的方法感觉有戏又没头绪好捉急。
- 汽车|埃安Y的诞生见证了着广汽埃安高端品牌的独立？
- 趣头条|川崎重启“目黑”品牌，新款复古Meguro K3上市
- 国内自主品牌|长安“欧尚X5”正式上市，尺寸比瑞虎8还大，价格比预售还便宜3千！
- 环球车讯网|东风高端品牌首款量产车型曝光，命名岚图FREE，12月18日首发
- 送程序员男友苹果无线耳机还是专业品牌耳机
- 车友头条|中消协发布4S店服务满意度报告 德系品牌得分高标致垫底
- 汽车|一个人，改变一个国家的汽车设计？