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女朋友@当女孩在买口红的时候，究竟在买什么？( 二 )


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广州丝芙兰某门店店长也对“螳螂财经”表示，2020年1、2月份全店的销售额对比前2个月份，呈“腰斩”的下降趋势。而彩妆板块，因为疫情错失了情人节这个促销节点后，占比还不足门店销售额的20%，而在往常却能达到40%左右。
当问及疫情期间的口红销售怎么样时，店长更是坦言：“低到可以忽略不计”。
长沙平和堂某彩妆品牌专柜的员工也对“螳螂财经”表示：“口红已经失去了春节、情人节这样的销售旺季，虽然我们现在都在家尝试直播带货，但想买口红的没有想买粉底、眼影的多。”
确实，就连“口红一哥”李佳琦年后的第一次直播，几个小时推荐的19款产品里，有眼妆、底妆产品出现，却并没有口红。
虽然随着人们纷纷复工，口红的热度也渐渐起来，但显然，上了微博热搜的“口罩妆”才更是时下的热门。
于是，眼影、睫毛膏、眉粉等眼部美妆产品迎来全新增长点。
“近期丝芙兰在线上做满减活动，门店也有利用微信群和朋友圈来做营销，眼影、眉笔是需求比较多的产品。”丝芙兰店长表示。
其实不止是丝芙兰，屈臣氏、完美日记、花西子等零售商、品牌商也纷纷以线上商城、线下员工直播的方式来积极自救。其中，眉笔、眼影、眼线等产品受到欢迎。
在淘宝全球购上，九宫格眼影盘销量环比增长近150%。而苏宁易购在2月23日至3月1日期间的销售数据中，眼影盘、眉笔、眼线笔、睫毛膏同比增长204%、115%、197%、157%。
特殊的疫情间，折射出了美妆市场的“此起彼伏”，也从中可以看到口红之外其他产品的巨大需求。
尤其是，中国美妆市场正处于一个整体向上的发展趋势，被口红激发出的购物欲，也在蓬勃生长。
据前瞻产业研究院数据，截止至2017年中国化妆品行业市场规模增长至超2500亿元，达到了2514亿元，在未来几年，我国化妆品市场会继续保持较高速度增长，预计到2020年我国化妆品行业市场规模将达到4239亿元左右。
女朋友@当女孩在买口红的时候，究竟在买什么？
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并且，下沉市场与“男色经济”也显示出了自身强大的消费潜力。
《2018中国美妆新零售研究报告》显示，三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%；而2018年美妆消费人数同比增速男性超过女性，天猫平台的男士专用品牌同比增长达到了56%。
而现阶段口红之所以卖得最好，或许恰巧是在这个时期，对想变美的女生来说，口红是使用化妆技巧最少的一个产品。
但谁能保证，当口红市场走向饱和之后，同样无需使用技巧的粉底、素颜霜、香水等产品，在网红、明星的直播间里，在“不化妆也很美”、“不用香水的女人没有未来”的营销口径下，不会引发出强大的经济效应呢？
中商情报网的讯息早已显示，2014年-2018年我国香水市场规模逐渐增长，预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元。
03、从“口红经济”C位出道，要具备哪些特征？
市场会变，但持续拥有强大生命力的产品，却拥有相似的属性。
从口红的“大热”、眼影的“走俏”、香水的“抬头”，“螳螂财经”认为，从“口红经济”C位出道，需要具备如下的特征。
首先，有足够的时尚属性，有兼具性价比。
比如口红，立竿见影的变美效果，让人瞬间变好看、变时尚、有气质，价格又具有足够的竞争力。
尤其是对于年轻人来说，一千多的“神仙水”可能需要咬咬牙，但两三百的口红，却完全负担得起。
更何况，除了口红的使用价值，商家往往又会以定制版、限量版的包装，来赠与消费者附加值，让消费者心甘情愿的贡献自己的钱包。
其次，是物质消费品，又是精神消费品。
不管是口红还是香水，其实都是一种物质成本相对低廉，但相对价值高的“奢侈品”。
这个相对价值，来自于赋予其中的精神寄托。
玛丽莲·梦露说：“口红就像时装，它使女人成为真正的女人。”而香奈儿女士也说：“不喷香水的女人没有未来。”


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