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『』批发市场小老板如何“过冬”？他们在直播间和朋友圈 “复工”

『』批发市场小老板如何“过冬”？他们在直播间和朋友圈 “复工”
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菲姐在家直播卖服装 。图片由受访者提供
◎徐报融媒采访人员 吴云
随着我市复工复产有序进行，街边小店慢慢恢复了烟火气 。“做生意最重要的是顺势而为！”早就在直播间和朋友圈自行复工的商户们，其实从2月份就开始忙碌了 。虽然这个冬天有点长，但春天早晚都会来的 。
疫情把她推到了直播间
人称“菲姐”的董菲，在我市一家大型批发市场做服装生意十几年了 。除了市场里搞批发的总店，她还在市区开了3家零售小店，生意一直还不错 。
今年春节前，菲姐像往年一样，冬款加上春款备了100多万元的货 。然而新冠肺炎疫情的出现令她措手不及，休了一段“超长假期”后，见市场迟迟不能开业，便开始自行寻找出路 。
菲姐第一个想到的就是搞直播 。但第一次直播时粉丝只有十来个人，一件衣服也没卖出去，“第一次进直播间特别紧张，不知道说什么好 。刚开始卖不出货也是正常的，需要和粉丝建立信任” 。
连续一个月，每天晚上把两个孩子哄睡后，直播5个小时，菲姐的粉丝终于涨到了2.7万，而且已经处理完其中一家分店的存货 。她慢慢认识到，流量在哪里，商机就在哪里，不能低成本获取流量，很快就会被市场淘汰 。
了解到同行们的日子都不好过，菲姐就开始在抖音里教大家如何引导粉丝进入直播间，用自己的经验告诉大家,“做生意最重要的是顺势而为 。疫情之下，要学会如何用短视频和直播变现 。不要抱怨生意不好，学会改变才能更好” 。她还把自己直播间的20多名顾客成功发展成了代理，代理不需要拿货也不需要发货，只需要在手机上转发她的信息，就可以从中赚取差价 。
菲姐算了算，做直播销售虽然远远不能和实体店的批发量相比，但总比坐吃山空强得多，“市场还免了我们一个月房租，而且很快就能复工了，困难就要过去了”！
在朋友圈做生意比在店里还忙
自从把服装店“搬”到了朋友圈，刘亚丽觉得自己比以前更忙了 。每天早上五六点钟，她进的货就到了，一件件搬回家，理好货，家里客厅、阳台都已经堆满了，实在放不下，只好摆在门外的公共走廊里，好在邻居能体谅她的不易 。
刘亚丽和丈夫一起在批发市场经营服装六七年了，靠这个店面撑起一个四口之家 。一年的租金近16万元，春节前刚刚一把交清，节后就遇到了疫情 。
“刚开始感觉还挺好，忙了一年了，难得好好陪陪家人 。但市场老是不让进，心里就开始着急了，店里还压着几万元的货 。第一次接到通知是2月17日开业，当时就想着权当在家带孩子了，正好孩子上网课也需要监督、辅导 。没想到开业的时间一再推迟 。”刘亚丽说，她做的是女装，价值几万元的货都压在店里 。无奈之下，她只好重新进货在朋友圈售卖，变成了一个彻底的微商 。
每天下午刘亚丽都把新到服装的图片和价格发布在朋友圈里，经常连发几十条，让客户挑选 。晚上整理、打包，忙的时候需要全家上阵 。第二天上午就出去走物流给客户发货 。现在两个孩子都交给丈夫照顾，婆婆也经常来帮忙，就这样她每天都要忙到半夜 。
3月1日，市场通知可以去店里把存货拿回家，刘亚丽全部放在朋友圈亏本甩卖，现在已经处理得差不多了 。
其实刘亚丽也是一个颇有人气的“网红”，她的抖音粉丝已经达到11.1万，记录的都是婆媳间的温情搞笑故事，但她并没有开通直播间卖衣服,“搞直播太累了，我现在已经忙得不轻了 。老客户还是很给力的，我得把他们维护好” 。刘亚丽认为，直播主要做的是零售，作为一名二级商，直播带货会抢客户生意，所以她就不想分那杯羹了 。
在朋友圈做生意，与开实体店相比哪个更划算？刘亚丽还没有计算过，但她觉得相比之下做微商差不了太多，就是发货远不如在市场方便，“但在疫情面前大家都是公平的，抱怨不如行动” 。


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