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##扬州二手房市场活跃度降低，来看看房产经纪人怎么说

近日 ， 一部以房产经纪人为主角的职场剧《安家》热播 ， 引发不少房产经纪从业者的讨论 。疫情之下 ， 扬州房产经纪人们的真实销售情况如何？采访人员进行采访 。
二手房市场活跃度降低
今年2月份以来 ， 全国10余个城市二手房销量同比下降逾八成 。贝壳研究院数据显示 ， 2月上半月 ， 二手房市场成交量保持低迷 ， 18个重点城市成交几乎为零 。中旬略有回升 ， 但较去年节后同期下降近95% 。招商证券监测数据也显示 ， 一线、二线、三四线城市同比增速分别下降-57%、-90%、-92% 。
采访人员梳理扬州二手住宅成交情况 ， 公开数据显示 ， 1月24日-2月23日 ， 我市各区域仅成交二手住宅4套 ， 比2019年同期下降99.5% 。2月底成交有所回升 ， 但也仅成交12套左右 。
“从1月下旬至今 ， 门店销售一直处于‘寒冬’状态 。新房认筹数为0 ， 二手房成交5套 ， 去年同期 ， 新房和二手房大约成交200套左右 。房屋出租成交10套 ， 是去年同期的十分之一 。”卓杰地产位列扬州房产经纪前三位 ， 该公司负责人陈强告诉采访人员 ， 公司在扬州共有35家门店 ， 目前都还没有复工 。房租、门店人员基本薪酬、已投放市场的广告都是大额的支出费用 ， 粗略估算 ， 2月份亏损约70万元 。
采访人员走访市场发现 ， 城区现仅有零星的几家房产中介营业 ， 但带看量、咨询量基本处于停滞状态 。在北区叶桥路一家中介门店 ， 店内仅有员工在打扫卫生 ， 未见客户身影 。“新房可以采用VR看房的新模式 ， 但二手房就不一样了 ， 客户都是需要现场看房 。目前扬州小区仍在执行严格的防疫措施 ， 在疫情没有彻底解除前 ， 业务量不会有提升 。”这家门店的工作人员对采访人员说道 。
经纪人心态“淡定”忙直播
【##扬州二手房市场活跃度降低，来看看房产经纪人怎么说】和其它行业有所区分的是 ， 疫情期间 ， 几乎所有的房企、房产经纪机构都在进行线上售房 。
“针对开发商推出的特价新房 ， 我们安排经纪人线上蓄客 ， 主要是起到客户引流、提升项目关注度的作用 。同时 ， 就门店现有的二手房源 ， 对卖家进行电话回访‘是否有降价出售的想法？’”就房产经纪目前的状况 ， 陈强的心态还算“淡定” ， 他说 ， 闲置的时间必须用起来 ， 比如关怀客户 ， 了解客户的家庭情况 ， 毕竟买房子不是一锤子买卖；第二是加强团队学习和训练 ， 目前已通过房产平台进行了15场直播培训 ， 主要围绕强化风控与合规意识、购房小技巧等 ， 由门店店长轮流线上讲解 。
“直播效果还不错 ， 有一场直播 ， 粉丝达到了3万多 。员工是你的资产 ， 如果这1-2个月失去了市场 ， 只要员工技能整体提高30%  ， 意味着公司竞争力的提升 ， 这是让损失最小化的最佳选择了 。”陈强对采访人员说道 。
采访人员了解到 ， 目前城区注册的房地产中介门店约有1500家 。“希望疫情结束之后 ， 房产销售能够迎来新一轮爆发式增长 。”不少房产中介负责人坦言 。采访人员 羌伊然


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