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范冰冰出海“带货”，打了场败仗！( 二 )

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这种深层次的联系 ， 是通过构建真诚和信任的关系来赢得市场 ， 而不是依托传统的广告与推广 ， 这恰恰是创始人IP最大的魅力所在 。
从这个角度看 ， 范冰冰和她的品牌是成功的 ， 在将创始人IP化作为一种商业战略发扬光大后 ， 如今选择出海势必要更加强化这一特性 。
细看创始人IP化的成功案例咱们并不陌生 ， 最经典的莫过于小米创始人雷军 ， 他在一步步垒起商业大厦后 ， 如今更是凭着品牌人格化这一方针建立起了差异化 。
所以咱们能看到 ， 在各类社交媒体有关雷总的消息都离不开聚光灯的直射 ， 他接地气的企业家形象 ， 也成为了小米最大的营销法码 。
还有中文名叫范特西的PHANTACi ， 这是周杰伦与好友共创的品牌 ， 主打街头、运动风格 。 虽然该品牌在大众圈层的知名度有限 ， 但凭借着周杰伦本人的影响力该品牌仍在不断上升 。

不过 ， 放眼大多明星自创品牌情况有所不同 ， 搞砸梦碎的大有人在 ， 去年欧阳娜娜的个人品牌nabi ， 被质疑售价高昂 ， 顺带着扣了个割韭菜的帽子 。
诸如此类明星自创品牌的遇冷不在少数 ， 之前传出了创立已有八九年之久的余文乐个人品牌MADNESS天猫店关闭的消息 ， 同样还有陈冠希个人品牌JUICE在经营了七年后永久撤出三里屯等 。
这些都说明顶着明星创始人IP的生意并非一帆风顺 ， 很多时候在明星光环的成功开局后 ， 创业品牌的难题才会浮出水面 。
所以在遭遇到瓶颈期后 ， 开辟新的道路成了很多人的首选 ， 出海正是带着这个层面的考量 。

除了范冰冰带着自有品牌海外闯荡 ， 其他头部主播早已一头扎进了拥挤的出海赛道 。
这里有着掘金时代的疯狂气息 ， 据艾媒咨询数据 ， 2023年 ， 中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元 ， 同比增长率高达155%；2025年 ， 市场规模将达到8287亿元 。
其中就有最近争议缠身的小杨哥 ， 8月12日 ， 在合肥三只羊集团全球总部 ， 三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议 。
在三只羊释放出的信号中 ， 这是一次为全球电商物流市场注入新的活力的契机 。

图源：三只羊网络
早在去年9月 ， 三只羊就曾在新加坡试点 ， 后续组建团队 ， 成立海外MCN机构打了一套组合拳 。
截至目前 ， 三只羊已经完成了对新加坡、马来西亚、泰国、越南等地的电商市场布局 。
“快手一哥”辛巴 ， 同样在2023年就已启动国际出海计划 ， 第一站选在了泰国 ， 首场直播全场带货总销售额破8.3亿 ， 总订单量超678万单 ， 卖出了162万颗榴莲 。
除此之外 ， 交个朋友、谦寻文化、东方甄选等国内头部MCN机构 ， 都在海外有着相关业务 。
姗姗来迟的李佳琦 ， 在今年9月宣布美ONE正式启动出海业务布局 ， 最近正在火热筹备相关事宜 ， 看得出其对出海业务极其重视 。
头部主播之所以争相试水海外 ， 归根结底还是在直播带货流量见顶 ， 竞争趋于饱和的大背景下 ， 走出的一条寻找新增量市场的“正义之举” 。
不过 ， 在实际出海的过程中 ， 仍有诸多困难横亘在眼前 ， 范冰冰与其自营品牌的不适应就能够说明问题 。
首先 ， “本土化”是绕不过的核心问题 ， 这意味着以往成功的经验并不能照搬复刻 ， 必须从当地的实际情况入手 ， 找到适合本地区经济文化状况的路线 。
其次 ， 国内的大主播的个人IP价值在海外一切归零 ， 而孵化本地网红主播 ， 同样需要时间 。
风浪越大 ， 鱼越贵 ， 是品牌和电商在海外的真实写照 。
【范冰冰出海“带货”，打了场败仗！】现在诸多势力都盯紧了这只肥羊 ， 如Temu等跨境平台还在持续扩散低价优势 ， 自有品牌要想从中划出自己的盈利范围 ， 要走的路还很长 。


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