大主播早期刚开始直播大主播陆续退出( 二 )_主播

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传统短视频带货，成了国货突破口？
仔细观察上述表格，我们会发现，虽然达人和品牌官方旗舰店在抖音直播带货赛道激烈角逐、八仙过海——或者靠流量与抽奖取胜，或者靠勤奋拉时长取胜，但在带货视频方面，各方的反应趋于一致：不拍了。榜单上这些具备强竞争力的达人，拍摄的少量带货视频，更多以品牌方为主，拍摄的目的多为产品展示与品牌形象塑造，并不单纯依赖短视频卖货。可供佐证的是，在抖音6月短视频带货榜上，这些短视频均未上榜。
可以看到，拍摄短视频带货的播主，与主流带货主播并不重叠。6月，抖音美妆护肤类带货视频榜的第一名来自1.7万粉丝的小兆，一条15秒的带货视频成为现象级爆款，BUV叶绿素氨基酸细嫩洁面泥销售额达到250万-500万元。粉丝2.9万的小橙子吖为草安堂美白洗面奶带货，排名第二。粉丝659.8万的红鹤陈易欣，可算是“老派美妆博主”，拍摄了1分47秒的带货视频，位列护肤品带货榜的第三位。
在短视频拍摄方面，总的来看，爆款带货短视频分为两类。一种是时长不足30秒，甚至只有十几秒的小博主冲量视频，这些视频通过批量制造、循环播放、频繁刷屏的方式，让消费者印象深刻。而抖音算法的权重改变，令中小博主也有了制造全网爆款的机会。粉丝4.2万的维先美妆工具专营店靠一条20秒的“湿敷教学”成功带货，占据抖音6月彩妆/香水/美妆工具类带货视频榜的第二位，带货单品“木乃伊棉片”更是登上抖音化妆棉爆款榜的榜首。而点开账号主页，可以看到，该账号已发布1063条视频，平均一天拍摄3到5条，均是同一个视频的不同角度翻拍。
另一类是“传统美妆博主”的带货视频，时长大致在1分30秒左右。博主采用常见的短视频拍法，真人上镜试妆，并辅以大量成分分析甚至演绎，以为产品背书。如红鹤陈易欣为悦芙媞多酸泥膜带货，利用真人模拟了泥膜带走油脂的过程，最终点赞数4.5万，销售额100万-250万元。

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达人主播与短视频博主双方所在赛道并不相同，带货的品牌也罕见直播间爆款，以赫莲娜为代表的国际大牌，在带货榜上更是难觅踪影。而新老国货得以靠传统短视频带货的方式进入消费者的视野，如丸美、柏瑞美、递欧、悦芙媞、娇润泉等。“我是张凯毅”的一条带货KATO柔焦蜜粉饼的视频，获得100万-250万元的销售额，登顶抖音6月彩妆/香水/美妆工具类带货视频榜。

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快手仍是辛选集团自留地
与走向高端化，走向品牌自播的抖音平台不同，快手在带货直播领域仍然是头部达人的“一言堂” 。
根据飞瓜数据，在快手6月带货直播榜中，不论是护肤品类，还是彩妆/香水/美妆工具类、个护清洁类，快手的带货达人榜基本为千万级以上头部主播的天下。以蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮、徐捷、猫七七为代表的辛选集团二代三代主播，在618期间均成绩斐然，已被证明能独当一面。
618开播不久，蛋蛋的直播间人气即突破10万，开播不到3小时达到了1200万元销售额，快手中小主播的成绩仅仅只是她的零头。在美容护肤方面，蛋蛋的“卷王出战美妆节捡便宜”直播取得9429万元的预估销售额，在彩妆/香水/美妆工具的预估销售额为1324万元，均为该品类在快手平台的预估销售额第一名。
今年5月，辛巴辛有志接受采访时表示，辛选教育组建了专业的师资团队，开发了近50门技能培训教材，以培养更专业、更垂直的主播。比如时大漂亮是模特出身，形象时尚，就可以更专注于化妆品的带货。618期间，辛选集团共安排了超过150场直播，辛选官方数据显示，辛选集团今年618带货销售额同比增长60%，总销量1.28万件。