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出海的歪嘴龙王，正在包围欧美网友( 二 )


单论游戏性 ， 《Chapters》其实相当简陋 。
游戏里除了简单的变装玩法和少量点击式玩法 ， 就只剩下最为纯粹的文字冒险 。 通过对话选项 ， 玩家控制主角对应接踵而来的事件 ， 其中既有爱情的机遇也有小人的挑衅 。 和普通的AVG一样 ， 根据选择不同故事的走向也会发生改变 。
但和普通AVG不同的是 ， 《Chapters》在对话选项中也设置了付费点 。
有的选项明显看起来更好 ， 但是玩家需要先花费钻石才能选择它 ， 通过对话选项、游戏内置广告以及真金白银的充值都能获得钻石 ， 否则就只能接受另一条注定滑向BD的憋屈路线 。

走进他的臂弯（付费） ， 或是拒绝（免费）
但《Chapters》的厉害之处在于 ， 它对自己的受众类型认知得极为清楚 。
女性玩家作为这种“橙光类”游戏的主力用户 ， 各种喜好都在《Chapters》中得到了满足 。 大部分故事里都是女性主角的第一视角 ， 她的肤色、外形乃至取向大都可以按照个人喜好进行定制 。 作为一个平台 ， 上面提供的剧本数量也足够多和丰富 ， 这才能不断吸引玩家能一个故事一个故事地玩下去 。
从这些特点来说 ， 《Chapters》这款游戏的商业模式其实就已经与他们后来的短剧有了几分相似 。 都是靠着用户黏性和超轻的体量 ， 把付费模式进一步细分拆解 ， 吸引用户一点点地走了进去 。
正是靠着在这款游戏上积累的经验 ， 以及他们对欧美女性用户画像的进一步了解 ， 才有了后来ReelShort对观众喜好的精准把握 。
虽然做游戏的水平还很粗糙 ， 但商业模式上的嗅觉 ， 以及把这种嗅觉用到极致的效率 ， 是这家公司最擅长的 。
前文提到的爆款ReelShort短剧《亿万富翁丈夫的双重人生》 ， 就是由《Chapters》上的同名游戏剧本改编而来 。 等到ReelShort上的短剧诞生了爆款 ， 《Chapters》上又会把对应短剧改编为同名游戏 。
而前面没提到的枫叶互动旗下的另一个网文应用“Kiss-Read&Write Romance” ， 还是一个女性向的网文小说平台 。 它趁着短剧热度上线了不少短剧的小说版 ， 同时这个平台上热门的小说 ， 包括他们母公司中文在线旗下的17K小说网 ， 又能源源不断地提供可以被改编成短剧的小说原著 。 手里几个平台的资源来回捯饬 ， 他们把每个IP的最后一滴价值都通过互相引流给消化得一干二净 ， 似乎完成了一个闭环的搭建 。

从两款应用界面里 ， 就能基本看出它们的共通性
只不过这趟听上去非常自洽的短剧出海流程 ， 并不像理论上成功得那么理所应当 。 在一开始 ， 霸总逆袭这套国内通吃的剧本也曾在海外无人问津 。
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ReelShort的上线 ， 还要追溯到去年中旬 。
这个应用在刚推出时 ， 想必就已经明确了“短剧出口”的路子 。 于是他们拿着在国内已经被证明好用的完整短剧 ， 直接通过配音加字幕的形式加工成海外观众能看懂的样子——但也仅仅停留在“能看懂”的程度 。
由于这些短剧已经拍摄完成 ， 不管是剧情背景、人物名字、还是行事说话的逻辑 ， 仍然是照着国内观众喜好打造的样子 。 所以在上线初期 ， 摆到欧美观众眼前的短剧并没能复制它在国内的病毒式传播 ， 直到今年年初都一直不温不火 。

图为另一个短剧平台ShortTV的配音短剧画面
本土化不够本土 ， 是此时短剧在海外市场面临的最大问题 。 但其实在当时相对更成功的网文和《Chapters》上 ， 他们已经找到了该如何本土化的方法 。
这些网文和游戏剧本的故事还是那些个故事 ， 套路也仍是那几种套路 ， 但他们都不再是简单的“英化”而是对着这些自带爽点的框架、根据外国读者的习惯攒出新故事 。
或许是想到了这些经验 ， 从今年开始ReelShort开始聘请外国编剧和演员 ， 拍摄更加“原汁原味”的欧美短剧 。
除了普通的霸总、逆袭、玛丽苏套路外 ， 狼人吸血鬼这些新兴题材的加入 ， 还有宫斗、古装题材的消失 ， 其实都是短剧在欧美市场本土化的体现 。
同时很多短剧团队 ， 仍然包含大量熟悉这套工作流程的中国成员参与 ， 才让此前各方面都难有代入感的欧美网友 ， 也能透过一套更西化的新皮囊闻到那股来自东方的味道 。

“先婚后爱”“甜美的复仇”这些骨子里的主题仍然没变
特别是在最近 ， 随着AI技术的快速升级 ， 短剧行业又出现了一批宣传AI换脸的新风向 。
比如前段时间引起热议的HeyGen ， 就能通过一小段视频完美匹配说话者的口型和表情 ， 连音色和口音也能让人难辨真假 ， 让马斯克、特朗普、泰勒?斯威夫特这些名人张口说出还带着美国口音的标准普通话 。


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