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五月天|宁可鸟巢门口站，不让黄牛赚，五月天歌迷怒了：票都去哪儿了？( 四 )

黄牛演唱会五月天


演唱会是个让人肾上腺素飙升的地方 ， 观众很容易情绪高涨 ， 而黄牛也适时包装出各种噱头 ， 让票价的飙高“合理化” 。
有票务为演唱会门票打上了“求婚场次”的标签 ， 具有特殊寓意的座位更贵 ， 比如13、14号 ， 因为“一生一世”的经典谐音梗变身“求婚靓位” ， 两个座位能卖出上万块的高价 。 如果恰好在5月20日那天举办 ， 更是“求婚场”“告白场” ， 当著名情歌的副歌响起 ， 很可能会看见观众席里“一下子跪下去七八个”的奇妙场景 。

▲ 粉丝对演唱会求婚的吐槽 。 图 / 网络截图
他们赚到钱了吗？
市场大热之下 ， 并非所有人都能大赚一笔 。
黄牛们如此刻意创造需求 ， 不过是因为市场太卷 。 票务范星星发现 ， 眼下的演唱会市场已经极度饱和 ， 点进“票务”超话 ， 全是想要引流获客的黄牛们 ， 真正求票的粉丝却没几个 ， 偶尔出现一个客户 ， 票务们就会一拥而上 ， 在评论区留下几十个联系方式 。
范星星说 ， 票务是一层一层代理的 。 去年她加盟的时候 ， 需要交800元代理费 ， 在今年全民搞钱的热情下 ， 票务越来越多 ， 代理费已经涨到了一千多 ， “不止我的上家涨 ， 好几家都在涨” 。 因此 ， 黄牛票的价格高 ， 不仅仅是需求热 ， 还因为代理层级实在太多 ， 层层加价 ， 价格自然水涨船高 。
太贵 ， 票就不好卖 ， 一部分刚入行的新黄牛 ， 甚至连代理费都赚不回来 。 范星星说 ， 只有票源好、客户多的“老黄牛”才赚钱 ， 因为“不仅赚票钱 ， 还可以赚代理费” 。

▲ 2012年4月 ， 北京鸟巢 ， 五月天“诺亚方舟”演唱会第一场开唱 。 图 / 视觉中国
想赚钱 ， 更是因为此前亏得太多 。 比如价格翻番的荧光棒 ， 来自于五月天主唱阿信和漫画家不二良共同打造的明星潮牌STAYREAL 。 十年前 ， 它刚在北京三里屯、西单大悦城等地标开店时 ， 一度大排长龙 ， 但在2022年 ， 随着西单大悦城门店的关闭 ， 又彻底退出了北方市场 ， 全国门店数量也缩减到巅峰期一半 。
尽管在开业之初 ， 不二良“不想做出一个只服务粉丝的东西” ， 但在经历疫情之后 ， 依旧是粉丝为品牌托底 。 截至5月10日 ， 商品首页显示 ， 荧光棒的月销量已经达到3万+ ， 而这次涨价 ， 或许能够帮助品牌STAYREAL回血 。
作为最大的庄家 ， 演唱会的主办方投入最多、得到收入也最多 ， 拿走接近八成利润的同时 ， 也承担着更高的亏损风险 ， 更会想方设法赚钱 。 比如 ， 五月天开演唱会 ， 还会连带着拍纪录片电影 ， 一部票房就有5000万 ， 也是变现的途径 。
主办演唱会 ， 并不能保证完全收回成本 。 可以参考的一个案例是 ， 疫情之前 ， 代理王力宏演唱会的主办方“当代东方” ， 发布了终止代理王力宏演唱会的声明 ， 原因正是收益过低 。 在那之前 ， “当代东方”一口气签下了王力宏的100场演唱会 ， 接近9个亿的总投资 ， 分别用来支付了艺人的唱酬、制作费用、宣发费用 ， 以及现场落地的各种执行款项 。
然而 ， 有媒体计算了最后的盈利 ， “当代东方”举办了46场王力宏演唱会 ， 已支出成本在2.85亿至4.23亿左右 ， 但平均每场的卖票收益却只有700万 ， 这样计算下来 ， 相当于亏了0.75亿至2.13亿 。 意识到入不敷出之后 ， “当代东方”选择不再代理剩余的54场演唱会 。
不止当代东方 ， 几乎所有演唱会主办方都哭过穷 。 主办过周杰伦演唱会的九洲文化传播中心经理田京泉曾表示 ， 做这一行 ， 六成亏损 ， 两成收支平衡 ， 盈利只有两成的可能性 。
疫情期间 ， 线下活动停摆 ， 人力成本攀升 ， 情况更为惨烈 ， 五月天的制作方相信音乐 ， 给2020年的线上演唱会算过账 ， 制作费花了1500万台币 ， 并未收回成本 ， “连直升机、游艇都出动了 ， 投入太大” 。 亏本太多 ， 以至于主办方华乐非凡总经理张熠明 ， 一度清闲到在咖啡厅晒太阳 。
大概正因如此 ， 才促使了主办方和票务共同抬高票价 。 虎嗅曾经报道过 ， 演唱会的盈利实行分成制度 ， 主办方为了减少抽成 ， 不会将票价抬得过高 ， “通过二级市场把价格炒上去 ， 赚二级市场的差价 ， 这是它获利的空间” 。

▲ 2023年4月15日 ， 香港 ， 五月天《好好好想见到你演唱会》在中环海滨活动空间举行 ， 这是五月天时隔四年第一次再到香港举办演唱会 。图 / 视觉中国
无论如何 ， 最坏的时期似乎已经过去 。 一切正在加速苏醒 。 每个参与其中的人 ， 都感受到了这个初夏 ， 粉丝们被点燃的热情 。


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