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保健品加盟招商网 营养保健品( 二 )


在李延亮看来，恒基兆业正在寻求从产品到营销模式的创新 。未来，恒基将不仅仅是一个营养产品的平台，所有与美好生活相关的延伸产业都将逐步展开 。
■对话
李延亮:我希望建立行业的最高标准 。
在营养保健品的圈子里，李延亮的名字响亮 。
30岁入职，40岁出任康宝莱中国区总裁，营业额超过70亿人民币 。如今，50岁的他有了新的起点 。
这位在健康领域耕耘了20多年的本土职业经理人，近日在接受新京报采访时表达了对恒基的期待:“希望恒基成为代表行业最高水准的营养品企业，陪伴年轻人成长的民族品牌，立足中国的世界级营养品公司 。”
新京报:营养保健品消费升级时代，消费者如何用脚投票？
李延亮:我们希望建立行业的最高标准 。产品研发占公司投资的绝大部分，重视研发将是恒基的长期战略 。通过产品研发的优化，生产全过程的监管，现有产品的不断升级以适应消费者的变化，同时要利用生产线满足不同细分市场消费者的需求 。根据计划，恒基将在3年内拥有100个成熟产品 。另外，在美国、日本等保健品成熟市场，细分已经做得很好，而中国还处于基础营养阶段 。恒基希望做一些改变，让产品更加垂直细分，开发运动营养等系列 。
新京报:如何利用生产线满足个性化定制的要求？
李延亮:恒基在建设中的工业园区专门设立了孵化器，可以从R&D直通生产 。我的理解是，它是实验室和大规模生产线之间的过渡，可以针对个人消费者进行精准研发 。一旦实验室诞生了针对小部分人健康需求的新产品，就可以利用孵化器生产线的灵活性进行小批量生产，满足消费者的需求，试水市场 。
新京报:恒基兆业定位于年轻中产阶级 。“社交新零售”打算怎么玩？
李延亮:现在年轻人中流行一个笑话是“熬夜喝枸杞” 。营养品消费者呈现年轻化趋势，尤其是年轻中产阶级的需求，具有紧迫性和多样性 。而年轻人关心的是健康、好玩、好吃、好用，对口感和包装方便性要求很高 。
因此，我们需要使用新的移动技术，如微信、直播、视频等 。，更清晰地解释产品，增加更多附加值 。移动可以帮助产品达到良好的性价比，然后做好服务，会更容易得到认可 。我们真正想要的是线上线下的融合，因为线上关系弱，需要线下加强紧密联系，让弱的线上关系变强 。还将有支持个性化的服务，如体重监测、健康手环的开发和营养基因检测 。
新京报:从行业角度，你认为营养保健品市场有哪些需要改进的地方？
李延亮:应该说这个行业还存在一些现象，比如鱼龙混杂，夸大宣传等等 。很多人急功近利，想赚快钱 。行业肯定有一些变化，需要借助移动互联网的新技术进行转型，但不变的是产品、客户和服务 。就算是社会新零售，我们学习它的形式和有效的传播渠道，也要对宣传文案和人员进行检查和把关 。
新京报:你对恒基的愿景是什么？
李延亮:我认为中国的营养市场仍然是一片蓝海 。我们想做行业的创新者，探索新的模式，未来肯定会有上市计划 。
本版采写/新京报采访人员廖爱玲
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