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什么是饥饿营销，其运作模式及利弊分析( 二 )


3 。饥饿营销的缺点 。【/s2/】无论什么营销策略都有其利弊，然而，在当下繁忙的饥饿营销中，很少有人去思考它的弊端 。
(1)会损害企业的诚信形象 。诚然，饥饿营销运用得当，在一定程度上可以体现品牌的高价值形象，但本质上，这是企业对市场供求的刻意操纵，在销售前造势，在销售过程中控制销售，与现代营销理念相悖 。或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种方法，消费者就会逐渐醒悟，对企业产生厌恶，对企业的长远发展不利 。
(2)会消耗消费者的品牌忠诚度 。饥饿营销是短期策略，品牌是长期策略 。如果每次都让消费者煞费苦心地购买他们梦寐以求的产品，他们就会对品牌产生负面评价 。饿了么之所以能运营，是因为消费者对品牌有认同感和忠诚度，但更多的是一种无奈和忍耐力，会慢慢消耗宝贵的品牌忠诚度 。当消费者有更多的选择时，他们会毫不犹豫地选择离开 。这时候饥饿营销的副作用就会集中体现出来 。
(3)拉长了产品的销售周期 。饥饿营销通过拆分销售规模，分批销售来拉长销售周期，充满风险 。一方面会延长企业收回投资的时间；另一方面，饥饿营销把自己的市场机会留给了别人，从而失去了主动权 。此外，延长的周期也可能给竞争对手喘息和模仿的时间，从而加速产品优势的丧失 。
(4)难以实现 。饥饿营销对产品、品牌、市场竞争、整合营销的要求很高，这就决定了不是任何一个企业都适合采用这种策略 。如果企业执行不当，可能会得到相反的结果 。
企业在考虑使用饥饿营销时，一定要把握好其利弊，根据自身产品和品牌的具体情况，决定是否使用以及如何使用，使其效果最大化，达到最佳的营销效果 。[/s2/]


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