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创业招商项目有哪些， 产品招商三大步骤介绍( 二 )


如何把别人的渠道资源变成你的合作伙伴？有一定规模的渠道资源型代理商是每个厂商都想争取的合作伙伴 。当品牌方处于弱势时，只能放低姿态，牺牲短期利益，开出对方满意的条件和我们做资源整合 。下面介绍几个简单易用的操作方法，供大家参考！
一、总发行合作机制 。这种渠道招商模式更适合传统OEM企业，希望利用微信业务中的移动互联网和渠道资源，实现快速的市场布局 。寻找有强大渠道资源的合作伙伴，提供产品给他们分销，他做渠道招商的独家代理 。
这种合作模式的好处是市场切入快，自身操作相对省力 。缺点是渠道资源掌握在合作伙伴手中，不利于长期的品牌建设 。如果是以赚钱为目的的加工厂，可以考虑这种方式经营 。同时也是自己熟悉渠道运作，学习品牌建设的过程 。
第二，引入渠道股东的形式进行合作 。这种渠道投入模式是对其渠道能力较弱的一种补充 。这也是很多微信业务品牌常用的渠道建设策略 。例如，我们引入十个合作伙伴来分享这个项目的股份 。作为品牌方和资本方，可以拿出项目40%-60%的股份，分给渠道的十个合作伙伴 。渠道伙伴要做的就是招商、渠道运营、人员培训 。但也要有一套筛选优质代理的机制，否则只有股份失去代理，起不到作用 。
第三，非常优惠的渠道加盟政策 。这类渠道招商模式是很多品牌在招商前期为了降低招商难度和招商门槛而做出的一种妥协策略 。往往在招商前期，会制定大量的促销、优惠、奖励政策，增加整个产品的市场招商吸引力 。
比如针对前三个月的投资标的，给予很大的铺货支持，或者前三个月出货状况不好的代理商，做出产品退换货政策的承诺 。还有一点就是对渠道销售过程中的产品质量和售后问题给予全力支持 。当然，有本事忽悠的哪个品牌经营者也会奖励车、房、票，前提是你拿够货 。
案例:我接触的一个小姑娘，为了拿下一个面膜代理，不得不花1000多块钱成为这个品牌的经销商 。但是，他没有1000多元；于是，她打电话给身边的同学朋友亲戚，问他们有没有这样的产品 。你愿意出钱赢得代理权，我们一起卖吗？之后这个小姑娘就好像没花一分钱一样，拿到了产品的代理权 。通过半年多的努力，他赚了10多万元，直到最后创立了自己的品牌 。
新手如何利用媒体？我们在做渠道招商的时候，如果只有渠道本身是不够的，渠道的作用就是下沉代理商和产品 。到底是渠道能不能快速分裂，消费者能不能信任这个产品，还是媒体的催化作用 。
当我们能够和一些媒体整合资源，进行广告宣传，品牌推广，报道成功的加盟案例，就会在无形中刺激整个市场产生化学反应，带来意想不到的效果 。很多热销产品有更多的代理商加入，或者整合了很多媒体资源 。这也就不难理解为什么有些微信商业品牌会在时代广场打广告了，这叫借势秀代理 。
如何整合媒体资源？这里有一些给你的建议 。
第一种形式:引入媒体作为合伙人或股东 。这样可以获得免费的媒体宣传和长期的后续资源，这一点很重要 。可以每天贴一个 。代理商是“如何白手起家创业的励志故事” 。那时候你根本不用去找经纪人，经纪人会主动来找你 。毕竟盈利出名是每个经纪人都希望的 。我们需要学会从代理人的角度思考问题 。
第二种形式:找专业文案，花钱做广告 。在这里，格非给大家一些建议，就是在做广告的时候，一定要选择和你的用户群体和代理商匹配度高的媒体 。怎么理解呢？比如这个媒体的读者是想创业的人，你招商的对象也是想创业的人 。这种重合度很高，转化率也会比较高 。
第三种形式:找一个懂营销的媒体人做你的顾问，让他教你做全媒体引流，百度霸屏等自媒体运营 。当然，你也可以自己去探索 。但是，这种探索需要很长时间，成本也很高 。所以我建议你可以找个人做你的顾问或者老师 。
第四种形式:以礼物换东西的形式，获取媒体资源的投放 。比如你投放一个广告，它的成本是5000元 。想拿出5000元现金，不如拿出5000元商品给对方 。甚至，按照5000元的进货成本价，他可以拿出来卖，卖不出去的货可以退货抵扣现金 。也有助于你提高知名度，建立声誉 。毕竟很多媒体都有自己的社区，可以实现双赢 。
在做产品投资之前，很多创业者只有产品，没有渠道运营的经验 。他们应该怎么做？面对这种情况，创业者只有三种选择 。一个是我不断的自我试错；二是找一个有实力的合作伙伴；第三，找有这方面经验的人做你的顾问，至少会让你少走很多弯路 。


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