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国际营销定价的几种方法，5个常用的定价方法( 二 )


首先 ， 甄 ， 也就是如何选择渠道 ， 有三个纬度 。第一 ， 产品的纬度 ， 标准产品和非标准产品使用的介质不同；第二 ， 受众；第三 ， 根据独立站或卖家的发展阶段 ， 不同阶段使用不同的流量 。比如脸书就适合一些快销、时尚类的早期卖家 。
其次 ， 选择脸书或谷歌后 ， 哪种广告形式更有效？从两个角度来看 ， 如果以效果为导向或者产品本身可以用图片充分展示 ， 首选脸书购物广告和谷歌购物APP ， 转化迅速；其次 ， 当产品需要一些宣传 ， 又没有办法用图片快速表达定义 ， 比如益智玩具 ， 需要拍摄视频的时候 ， 那么 ， 脸书视频广告和YouTube视频广告是比较好的选择 。
第三 ， 提高用户的LTV ， 即用户的终身增长价值 。这也是衡量企业是否具有持续盈利能力核心指标 。LTV越高越好 ， 所以在广告优化中 ， 除了单次购买和效果提升 ， 更应该关注用户的LTV数据 。
在升级LTV的过程中 ， 再营销可以帮助企业让26%的用户回来购买产品 。
营销还有几个步骤 。第一步是添加跟踪代码 ， 例如来自帐户纬度和经理帐户的脸书跟踪代码；第二步 ， 匹配基本用户列表 ， 用户在网站上的浏览行为 ， 比如浏览几分钟 ， 需要梳理用户在全网的路径；第三步 ， 按照营销路径组合整个榜单 。比如有的用户加入购物车 ， 有的用户付费 ， 把两个列表结合起来 。减了一次就可以知道 ， 那些加了购买 ， 还没有付费的人 ， 需要继续推广告 ， 为他们做各种优秀的促销 。第四步 ， 将已知的老用户信息 ， 包括邮箱和FacebookID ， 上传到平台进行深度再营销 。
此外 ， 三个最常用的策略重新营销 。首先针对付费用户做再营销 ， 比如交叉销售 ， 之前买泳衣 ， 推泳帽等 。其次 ， 针对没有额外付费购买的群体 ， 做一些折扣、优惠券等营销手段；第三 ， 向长期浏览并停留在网站上 ， 但没有额外购买或购买行为的用户推荐其他喜欢的商品 ， 比如今天购买给予特别9.7折优惠 。
第四 ， 增加 ， 最后一个环节最关键 。有了独立站之后 ， 要努力在各种社交媒体上运营粉丝账号 ， 保持与粉丝的深度互动 。
这需要几个步骤 。第一 ， 经营口碑 ， 经常在媒体上发表软文 ， 发布一些热点 ， 比如今年的奥斯卡晚礼服 。其次 ， 重视广告非有效内容 ， 打造品牌；最后 ， 非常重要的是建立会员制度 ， 包括会员活动制度 。


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