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如何推广新产品，新产品的市场推广策略分析( 二 )


在社区中寻找利益相关者(社区中总有几个有影响力的人和活动):
锤子手机发布会 ， 意外拿下讯飞输入法 ， “因为没有错别字 ， 甚至显得有点假 。”这就是语音输入法胜率达到97%时的壮丽景观 。科大讯飞之所以能引爆 ， 不仅是因为产品好 ， 更是因为需要从传播的角度找到罗永浩这样的人 。他实际上是一个意见领袖 。找到他 ， 修理他 。
放饵：寻找共鸣找到社群最大的痛点后 ， 每天可以用无限的方法与人交流 ， 用幻想的方法刺激痛点 。
找出这个社区目前最大的痛点需求 ， 每天描述一次这个需求 。
根据这种需求 ， 在社会上呼喊:要是上帝给我们派一个天使来为我们解决XXXX问题就好了 。
收网：推出产品正式发布：我发现了一个产品叫XXX名字 ， 我最近都没怎么说话就是一直在验证这个东西 ， 感觉还不错 。你们快来帮我看看 跟进迭代：随时注意用户动态 ， 注意维持产品走向 。一定要坚守产品最初的那个用户需求 。传播层：非可制造的非可制造的（不可预期的）—出现的时候 ， 做一下判断 ， 能用则用 。不能人为故意制造 。核心：利用权威与反权威的不相关背书效应 。一般而言 ， 是不需要去强调太多的产品（项目）层信息 推手传播（热点传播）有些热点 ， 即使有用 ， 也不能随便用 。简单的例子:不能拿汶川地震开玩笑 。
时事新闻（需要审视）去年某市一栋楼莫名其妙倒塌 ， 当地主流媒体都有报道 ， 新闻里还拍了一张照片 。巧合的是 ， 两家倒闭的底楼摊贩中 ， 有一家是我当时接的餐饮品牌 。于是我把这张照片取了下来 ， 转发了这条新闻 ， 还把标题改了:都下来了 ， 这家面馆也是！许多人来到这里 。
时事热点——–出现伤亡 ， 已引起恐慌（不可用）2017年 ， 我负责的另一个项目下的一家加盟连锁店发生了命案 。上了当地新闻 ， 而且被播出了好几天 。店铺也被曝光 。这时候当地居民基本都说:你听说XXX餐厅那件事了吗？然后那个月 ， 这个地区的加盟电话增加了30多个 。但是这个热点没办法用 ， 涉及到道德底线 。
非盈利机构传播（不以金钱所动）有些组织 ， 比如一些慈善机构或者真正的时事采访人员 ， 仍然不以盈利为目的 ， 以保持正能量为己任 。创造能满足他们需求的福利 ， 比如激发好感 。
三.基于产品用户端横向（平行）维度的传播：非顾客层核心：当产品所在行业的用户无法继续挖掘或者挖掘成本过高时 ， 就需要跳出来扩展到行业外的用户 。口语:即使不买我的产品 ， 也请知道我的存在 。
分层最近层 离产品最近 ， 有需求 ， 偶尔也会购买 ， 但是会以最低限度进行购买 。原因在于对于这一层用户来说 ， 产品只是用户当下没有更好选择的唯一选择而已 。一般是价值与价格的不对等 。造成这层顾客存在 。中间层 直接拒绝使用 。有需求 ， 但是不愿意委屈自己 。只要这个需求不是刚需 ， 宁愿舍弃 ， 或者说即便是刚需 ， 也会力争自己克服掉 。最远层 产品从来不认为与这层用户有关 ， 这层用户也从来不知道有这个产品的存在 。彼此相隔最远 。方法教育传播 逻辑思维提到的父爱算法—-直接将这些最好的东西给到用户门口 观点对抗传播 社群式两个相左观点的讨论：冯XX导演与王X聪大少的舌战 。环境传播:大资金投入或长时间积累 当人身处一个大环境时 ， 都不知道自己怎么就这样了 ， 其本质是利用了个人社交中希望获得群体接纳认同的心理 。比如 ， 杜X斯 ， 每一次重大事件之后 ， 他都能用巨大脑洞 ， 形成一个文案 ， 以至于 ， 每一次事件 ， 都有人主动上杜蕾斯等他们怎么说 。


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