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创业计划书模板，企业未来创业前景分析( 二 )


3)项目描述，数据是支撑创意的支点 。互联网项目，简单介绍一下你的创新和商业模式 。你的项目基于什么问题(痛点)，如何解决？基于解决方案的产品反馈是什么？这是投资人审核项目的逻辑闭环 。立足点是数据 。数据是说服投资者最有力的武器 。他们可能会怀疑你描述的技术，但数据可以让他们闭嘴 。
聪明的创业者会拿出一个精益创业理念的1.0版本，通过拜访和销售快速验证自己的想法 。这可以通过最少的资本投资和团队劳动来实现 。这些最初的数据沉淀比你完整版的产品和滔滔不绝的前景描述更有效 。
补充一下，以我服务上百个创业项目的经验来看，如果你的项目只停留在BP上，没有主角光环的加持，融资其实是非常困难的 。所以我还是强烈建议创业者先拿出一个1.0版本，用一些数据来融资，这样成功的概率会高很多 。对于一些商业上无法快速验证的项目(如医疗硬件产品)，应尽可能提供权威的实验数据 。
4)竞争对手和战略描述 。对自己和投资者诚实很重要 。这绝对是创业者应该深思的问题 。如果你自己没有想好如何打败竞争对手，你的产品成功的几率是很低的 。很多创业者的产品其实存在严重的同质化问题，幻想通过后期运营就能脱颖而出 。但这种想法如果不是建立在恰当的策略上，在投资者面前就会显得苍白无力 。刻意回避竞争对手的存在，也会给投资者留下不好的印象 。因为他们在投你的项目之前，肯定会对你的竞争对手做充分的调研，然后决定是投你还是投你的竞争对手...
5)市场分析，省那些话吧 。很多创业者喜欢在这一节长篇大论，其实没必要 。这首曲子的目的是什么？你不是告诉投资人这个蛋糕有多大，而是让投资人知道，你知道自己项目的市场份额有多大 。对你的项目感兴趣的投资机构一定是这个领域的专家 。他们清楚地了解市场 。如果他们不知道，他们根本不会看你的项目 。这一块，最多两三页就够了 。
6)发展战略，CEO野心展示的地方 。发展战略是考验CEO能力的部分 。一般创业者都会写一个同质的发展战略，但是一个伟大的CEO在这里面对他的投资人肯定会很惊讶 。想象一下，乔布斯写苹果发展战略的时候会说:“我怎么建立销售渠道？我如何促进销售以提高知名度？”
7)融资计划，能不能拿到钱就看它了 。
在谈融资之前，最好先展示一下你的团队目前的股权结构，这是投资人非常关心的 。有时候即使项目再好，股权结构不健康，投资人也不敢投资 。比如在5:5，4:3:3的股权结构中，在投资方发起攻击之前，最好把股权或者控制权搞得更清楚 。融资方案有两个核心部分:第一，你卖多少股，你要多少 。A/B轮的公司都有财务报表，所以估值相对容易 。可以通过财务计算来实现 。安吉尔的财务估算可以简单算一下 。如果要做详细的计算，计算出来的结果估计没人相信 。你也很难证明正确的结果，不要给自己挖坑 。种子和天使轮项目主要基于市场容量 。给几百万，只要项目成功，投资人就有收益 。转让的股份比例不要太高，不超过20%，最好和投资人商量把部分投票权转让给CEO 。为什么不超过20% 。因为现在的互联网项目，或者说一些资本驱动的项目，上市之前都要经历种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多 。如果每次卖出20%，即使开始拥有100%的股权，六轮后也无法维持34%的相对持股比例 。到时候公司会因为股权分散而被限制在危险的境地；题外话，你真的要把50%卖给投资人吗？财务投资人敢拿吗？ 。第二:钱怎么花？投资者也担心这些钱将如何使用 。需要对这笔钱有一个控制力，制定详细可行的钱的使用计划，让投资人知道钱会花在哪里 。
4.创始人应该亲自出马 。
我们委托策华城做方案，最后成功融资，有一个共同的特点，就是创始人负责，安排时间沟通 。创始人必须最了解一个企业或项目的灵魂和方向 。计划不是日常账目，一个军人承担不了这个责任 。创始人亲自抓规划的另一个好处是可以梳理出企业的发展步骤和每一步的目标 。


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