对于头部健身博主来说 ， 更倾向于利用自身的明星效应 ， 进行广告、代言等变现方式 。 但对于中尾部的健身减脂类账号来说 ， 这类账号尚在涨粉阶段 ， 变现路径较为单一 ， 主要是橱窗带货和广告 ， 偶尔也开直播赚取打赏费用 ， 但都没有进入专业直播带货领域 。
相比于头部博主 ， 中小博主则将目光转向私域 。 “博主日常的内容分享是在建立与粉丝之间的信任 ， 进行前期的蓄水 ， 又因健身减肥行业本来就存在信息的不对称性 ， 用户有着极强的需求 ， 更易于沉淀私域流量 ， 并进行转介绍 。 ”健身教练Joey称 。
拥有营养师和瑜伽教练证书的菲菲 ， 全网粉丝加起来近5万 ， 通过前期教别人如何养成正确的饮食生活习惯、改变以前的饮食结构、了解食物 ， 后期将粉丝引入私域 ， 在私域可以进行社群维护 ， 并开展1V1付费咨询、减脂营及带货等业务 。
直播带货 ， 对很多同类博主来说确实是一大挑战 。 一方面 ， 直播带货是“靠天吃饭” ， 一组货盘二买流量三磕供应链 ， 单打独斗的素人博主初期比较受限 。 另一方面 ， 直播和可以编辑的短视频、图文不一样 ， 它的专业性更强 ， 主播容易被直播的数据影响状态 。
更大的挑战在于 ， 这些博主能否及时感知并抓住用户下一轮审美和认知的变化 ， 及时做出调整 。
曾经购买过微商不正规减肥产品的用户已经被伤过一次 ， 他们的思维正在慢慢从快速见效的“7天瘦10斤”“节食减肥” ， 发展为关注营养均衡 ， 脱离亚健康状态的逻辑 。
吴晨举例 ， 现在开始流行“代谢受损怎么减脂” ， 针对的就是前几年因为节食减肥而代谢受损且效果反弹的人 ， 一些明星的极端减肥菜谱也开始逐渐“被抛弃” 。
说到底 ， 没有偷懒的不长胖方式 ， 过去减肥博主宣称的看似高效的减肥方式 ， 背后实则是对食物的不敬畏和对运动原理的不了解 。 “越来越多用户应该意识到 ， 不长胖 ， 实际是一种健康、科学的生活方式 。 ”Joey称 。
因此 ， 输出底层逻辑的博主 ， 正在慢慢变多 。 “这样的话用户才能不光按照食谱吃、跟着视频动 ， 而是知道其中的原理 ， 提高自己的认知能力 ， 自行判断哪些是智商税 ， 哪些是真有用 。 授人以鱼不如授人以渔 ， ‘不长胖’的需求永远存在 ， 但科学才能赚长久的钱 。 ”吴晨称 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 ， 文中吴晨、Joey为化名 。
来源｜文章来源于微信公众号开菠萝财经 2023-01-29 19:57 发表于北京
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