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直通车怎么优化点击率，淘宝直通车优化词技巧( 二 )


1.什么是ROI？
最简单的来说，ROI就是我在直通车上花了多少钱，通过直通车获得了多少销售额，也就是俗称的投入产出 。比如你花1000，卖1000，那么就是1比1，投入产出是1 。基于这样的计算 。当然，这并不完整 。通过直通车带来的收藏，追加购买也是一种无形的增加 。
现阶段，千人千面的红利期早已过去 。单纯依靠直通车进行推广的时代早已过去 。一般店铺直通车几乎不会大于盈亏平衡点 。所以你要有计划的开车 。当然也和店铺、产品有很大关系 。
二、直接影响投入和产出的关键点
PPC:和我们的投资有关 。
预算:和我们的投入有关 。
客户单价:与我们的产量有关 。
转化率:与我们的产出有关 。
其实这些因素也是相互关联的 。同样的流量下，PPC越高，我们的预算就越大 。当然，在这种情况下，如果我们的转化率和客单价高，ROI可以很漂亮 。客单价高的话，转化率会比较低，但是PPC低，投入少的话，ROI也可以好看 。如果预算有限，出价过高，或者想开一个全店低价引流计划来收割低价流量，那么早期的长尾词和二三级词都是不错的选择 。
直通车推广中经常遇到的情况有哪些？预算不足，PPC高，客单价低，转化率低 。这时候我们该怎么办？
三 。投资回报改善方法
(一)关键词优化
我们对关键词进行简单分类:
点击率低的词:我们可以提高我们的出价来获得更多的流量 。
呈现度低转化率高(ROI高)的词；和不断提高竞价，获得更多流量，形成转化，提高质量得分是一样的 。
点击率高点击率低的话:那么这里的节目点击率高就是低，所以要优化我们的直通车创意主图，查查行业点击率 。做出调整 。还是直接降低出价精准匹配？
呈现度高转化率低(ROI低)的词；如果有展示，而点击转化率低，我们就要优化我们的内页，看看有没有核心卖点，产品特色，价值点等等 。提高促销力度，参考同类产品，分析原因 。只要不是创意图的关键词和产品本身不符，就没有大问题 。
我提到了很多优化直通车的点，当然这些都是基于宝贝的推广 。直通车优化的同时，门店运营也要跟上 。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等 。，都对转化率的提高起到很大的作用 。
我不敢保证ROI会增加100%，但是好的关键词在流量增加后肯定会有很大的作用 。多尝试总是对的 。原理就是这么简单，但我们需要适应复杂的变化，学会举一反三 。最基本的其实是核心 。
当然，根据具体门店具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们要根据门店的具体情况进行优化 。每个店主都有自己不同的需求，有些确实是矛盾的，无法同时实现，只能一步一步来完成 。不要幻想直通车会有立竿见影的效果 。
还是要说，提升店铺和学习最有效的方法就是实操加针对性的指导和交流 。今天到此为止 。谢谢大家


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