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活动营销策划的5个要点 营销活动执行方案怎么写( 二 )


在斧头的帮助下，大多数问题都解决了 。至于终端、产品线、新产品、推广，问题基本解决了 。
3理论不如经验资源 。
以前经常看到销售部门和市场部在年终会议上互相指责，互相推诿 。现在看到做过销售工作的人进入策划行业，和“纯策划人”格格不入 。纯销售经验的人会觉得策划很空洞，半天都不知道谈什么，不如直接做 。策划顾问认为销售者目光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维 。但如果落实到可执行的计划中，我觉得理论不如经验资源 。比如你知道你应该做什么，你应该做什么，你应该做什么，你的策略是什么，你应该注意什么？
策划人很可能不知道怎么做 。你得有营销和思维 。如新产品开发思路、趋势、口味、组合和包装，并列出计划和时间表；市场部分:卖点提炼，推广策略；渠道投入，终端分销，推广，所谓的营销部分 。抓住重点，没做过怎么操作？
4，沟通协调不如强制 。
如果高层高度重视，升职的压力自然会小很多，但也不能总靠高层 。如果大部分中产阶级没有动力，不想参与，那就做不到 。所以，要调动中层，只要他们有目的感和积极性，推动力自然是很强的 。
美国著名未来学家约翰·奈斯比特说:“未来的竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织的内部成员与其外部组织之间的有效沟通” 。是的，要沟通，就要有效沟通，甚至高效沟通 。低效的“沟通”有时会适得其反 。沟通的作用是“了解需求，建立互信，让目标更明确” 。
5，为了宏伟，不如循序渐进 。
有远大的目标，但是要分成一些阶段性的目标 。因为目标太大，让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣 。比如某个区域市场，第一阶段王趣、王店的新品铺货率要达到40%，第二阶段要达到60%以上......其他小店、二批经销商、特约经销商、BC终端等等，可以设定阶段性目标 。
可执行还需看效果一、实施效果靠什么？你的计划有没有告诉客户做什么，怎么做，分几个步骤怎么做，谁来做？而且要组织好，计划好，分配到人 。
第二，效果是检验营销方案的唯一标准 。很多问题可能都是粗略考虑过才做的，但实际操作中会出现很多意想不到的问题，需要调整和修正 。
【活动营销策划的5个要点 营销活动执行方案怎么写】第三，评估，阶段性评估，不仅需要调整修改，还需要达到预期目标，如果达到了下一步怎么办，如果没有达到怎么办，主要存在哪些问题等等 。
不可脱离整体营销战略及目标 不要为了计划而计划 。对于长期的营销策略和目标，可以放弃短期的推广和促销 。所有的营销计划都必须服务于长期营销战略 。什么是战略？战略是保持竞争对手的优势和自己的竞争力 。
把短期销售和长期营销目标结合起来，是我们制定可执行计划的根本目的 。如果没有未来，现在也是朝不保夕 。从这个意义上说，就是:不要在意你现在的位置，关键是你面对的方向 。用纯销售的思维去解决长期的营销问题，也会碰壁 。王霸凉茶难道不是最好的例子吗？(所以，估计有人会威胁我“珍惜我的名誉”，但我还是要说出来，因为我要捍卫自己的话语权，但这不是人身攻击，仅此而已 。)


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