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猎头公司是什么意思(猎头是什么工作)( 二 )


那么猎头行业还有哪些“坑”要防呢？齐云对老王一一数数:
第一坑:难
必须要做的是用人单位做不到的，否则人家能找到人才 。他们为什么要找猎头？
第二个坑:无法量化和规模化 。
没有一个量化的人才标准，猎头找到的人才都满足不了企业的用人要求；而且猎头无法规模化，不可能推荐一个成功的人，然后企业认购10个猎头 。
第三个坑:永远从零开始 。
一般人会认为猎头成功找到一个高级人才就能赚十几万，一年能赚几个 。其实每个猎头案例都是从零开始的 。这意味着猎头很忙，但并不总能挣到钱 。
第四个坑:客户层次低 。
国内很多企业的人力资源部门都不专业 。为了追求KPI，他们盲目快速找人 。其实他们根本不知道自己想要什么样的人 。他们甚至明目张胆地向猎头索要回扣来中饱私囊 。国内猎头真的很难做 。
第五个坑:价值链没有形成 。
猎头是一种高智商的咨询服务，是基于咨询师多年的社会经验和管理经验 。但由于国内很多咨询师都是年轻人，沉迷于搜简历卖简历，根本无法与人交流，整个社会环境也没有形成无形价值的价值链，所以猎头咨询师根本没有时间培养自己的眼光和沟通艺术，而是希望快速下单，尽快拿到百万咨询师 。
第六坑:快速发展
猎头没有真正的所谓产品，它实际提供的是服务、咨询，有没有办法把服务标准化、流程化，因为每一个客户、每一个候选人都是不一样的，没有标准化的产品怎么快速规模化？
在追求商业化的大潮下，很多企业的目的就是快速扩大增值升级的规模 。好像企业扩大了，人员增加了 。长得像五羊五羊的人能找到更多的高端职位，获得更多的高端客户吗？不尽然！真正的高端猎头其实只是一个小的精英群体，是top value的支持和回报 。
很多扩张型的大公司实际做的是所谓的招聘，也就是招聘网络的延伸和信息收集传递的网络，并不是辐射真实咨询内涵的猎头形式 。
猎头行业的未来趋势
关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的影响，所以想看看第一猎头是怎么看待这个问题的 。
纪云说:互联网技术的出现，只能从速度和数量上提升猎头行业 。互联网大数据，看似准确，其实价值很低，只能给一个人一些硬指标 。以及判断人的性格、能力、价值观、经历背景、学历、在公司的表现、沟通能力？情商高吗？计算机技术无法实现这种判断 。
猎头顾问最大的价值就是判断一些无形的东西，而这是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业 。
中国猎头行业的出路在哪里？我们有希望超越国际五大猎头公司吗？
面对老王的提问，吉云侃侃说，“不谈超越，猎头就像打高尔夫，谁也不会超越谁 。”我觉得猎头的根本问题是认知 。我根本不知道猎头到底是咨询还是智力服务，很难走上正轨 。很多人把猎头当成生意和信息 。猎头的本质是智力服务，是帮助客户完成自己无法完成的艰难判断和筛选 。
泰国未来会如何发展？
23年的猎头生涯，纪云最大的收获是:没有一个人能把一件事如此执着地坚持下去 。根据中国工商行政管理局的统计，中国只有3%的企业是20年以上的公司 。泰来存在了这么多年，存在就是胜利，经营还是比较健康的 。
在过去的23年里，我一直在严肃地面对猎头这个咨询事项 。泰来有着深刻完整的人才评价体系和各项工作制度的建立 。国内顶尖的咨询师非常少，从业人员太年轻，无法以独立个体的身份完成真正高端职位的筛选 。
在20多年的时间里，吉云几乎没有解雇过员工，这对一个公司来说并不是一件好事 。因此，泰来设立了合伙人制度 。在纪云看来，几个人组成一个小团队，在这个小团队中，信息资源共享，性格和能力互补，性格和经验相互融合 。这样团队能量堪比国际顶级顾问，这样在推进项目时会更有优势 。收入是团队和公司分的，顾问拿大头，公司拿小头 。这是泰来正在探索的一条路 。
纪昀给年轻猎头的建议
1.社会环境浮躁不稳定，大家都想快速追求回报，但猎头的工作性质和产品销售完全不同 。就像种萝卜和人参一样，十年后人参可以年年收，萝卜也可以年年收，就看你耐得住寂寞了，你得把自己的成长想成是种人参，然后才能得到有价值的回报 。
2.不要羡慕那些突然一年做100万的咨询师好像很幸运一样 。这些是不能持续的 。他们只是不停地收集信息 。当他们遇到一个概率，关键是用心修炼，进入一种状态，这样才是可持续的 。


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