电商风云人物李淑君的励志故事千万姐的传奇故事( 二 ) _小知识

“不可能比那次更糟了。小巴里的反问让李书俊充满了勇气，这段2500的月薪也为她的电商打下了坚实的基础。为了和比自己小10到12岁的人竞争，李书俊每天工作超过16个小时。
师父见面时，她用笔记本听讲、记笔记。跟着马云的讲座学习，一个个搜索当时的大卖家店铺，对比研究，甚至在笔记本首页的《卖家杂志》(面向淘宝卖家的电商管理杂志)中，一个个复制了如何提高流量，如何提高转化率的方法。每天，文章里提到的每一个方法都做一遍，再验证一遍，不断总结。
“销售奔驰汽车时，客户接车，其他同事可能会认为终于到了交钱拿奖金的时候了。我认为生意才刚刚开始。李书俊说她最喜欢的事情是清洁汽车。她可以将发动机和轮毂清洁得一尘不染。”顾客的任何满意都可能给我带来下一个介绍。」
原因很简单，但是你坚持。李书俊已经把这个想法放到了gxg(淘宝商城后来改名天猫)的天猫店里。
2008年7月，在第二个“双十一”前夕，她加入了gxg 。她带了9个朋友，花了21天在淘宝商城开了gxg的网店。同事叫朋友，名副其实。李书俊出生于1977年，比他的团队同事至少大10岁。

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“我不知道该怎么办。”当李书俊说“双十一”时，她微微笑了，眼睛湿了。“真的是五味杂陈，中间经历太多” 。
XX年前， 11月11日还是一个普通的日子。XX年夏天，阿里巴巴首席运营官张勇决定举办一个互联网购物节。和很多品牌一样，万杰没有参加第一届双十一。整个淘宝商城只有27个品牌参与，总销售额5200万人民币。这个数据并不奇怪，但它带来了意想不到的变化。不同企业的很多人都转到了一个新的部门——电子商务。他们来自IT部门，办公室主任，总经理助理等等。
“每个人都不需要外部(国家)模式(特殊) 。我们先用一个外部模型来拍摄；大家都发普通快递，我们先用SF发货；别人用普通快递袋包装产品，我们用纸盒包装。在盒子里放一张爱心卡，有时还会送礼物。”李书俊认真清理售后、物流以及发动机的每一个环节。“我热爱品牌，我只想做这个。我想我深爱的事情会有回报的。”“我们还搞了7天回访，不仅要卖出1000多万元，还要保证dsr(售后投诉)不涨，让消费者一路提高对我们品牌的认知度。2004年，我曾经用这种方式装备团队、服务和商品。」
每当我回忆起我成为千姐妹的那一天，李书俊都会哭。“8月6日， XX ，开馆费1万元。国庆节前，我们都默默无闻地工作，国庆做活动，一天实现70万。小二(淘宝或者天猫的员工)找到我们，主动找我。”当时在淘宝商城开店的传统服装企业并不多。李书俊发现，国庆后， gxg获得了很多曝光机会。
随后，李书俊被拉进了一个阿里旺旺集团，里面坐满了品牌商家的电商部门负责人，大家交流思想。双十一那天”大家都在群里喊，想着你一定能赚1000万。实际上，李书俊不知道。每天晚上10点到12点是她看数据的时间。如有偏差或需要总结，她会立即发邮件或打电话调整流程。熟悉各种数据的李书俊认为， gxg可以实现800万的销售额。
2008年11月11日晚上11点， gxg销售数据达到920万，流量大幅下降，订单转化率比白天差很多。这时，李书俊万万没有想到， “负责男装的小二玉林，在旺旺集团号召了很多品牌来帮我，第一个响应的就是男装品牌九牧王阿聪。他在九牧王的店铺顶部(页面顶部的横幅广告位置)为我们悬挂了顶部链接。”随后，马克华飞和唐史几家店相继在gxg上挂了顶链。李书俊心里极其温暖。这些人只是点头之交。换句话说，它们也是竞争对手的品牌。

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当gxg最终销售数据定格在1005万的时候，成千上万的姐妹加冕。当然，她知道即使是1000万元的销售额也只占gxg当年销售额的5% ，电商在当时还是传统渠道的辅助。其他电商大佬之所以愿意互相帮助，是希望男装能多一个千万以上的品牌。大家都长大了，携手逐步培育线上服装销售渠道，帮助用户养成线上消费习惯。