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如何开书店(开教辅书店)( 二 )


7.第三个失败经验:下沉市场存在陷阱 ， GDP不等于消费能力 。
当时有资本“下沉”的声音 ， 拼多多市值超越JD.COM ， 不可思议 。
我们用资金在佛山建了一个“社区店” 。
刚开通一个月 ， 佛山地铁就出事了 。原本4条经过商场的地铁线路被关闭 ， 其中3条被关闭 ， 导致人流锐减 。开场后没人来 。
“说实话 ， 这家店不仅仅是位置的问题 ， 而是我们对周边的人做了一点研究 。周边一两公里内有几所小学 ， 是佛山最好的 。那里的居民主要是公务员 ， 我们天真地认为这些人会是我们想要的人 。”
除了不仔细分析佛山的消费人群和结构 ， 还需要分析城市属性 。
“虽然佛山的GDP高达1万亿元 ， 但其消费方式还是很陈旧的 ， 更别说远离一线城市和二线城市 ， 尤其是文化消费” 。
这家商店最终是一个巨大的失败 。
8.第四次失败经历:弹窗店:一个月后会回原账号 ， 但只能做三个月 。
“我们将胜利的案例与上海油罐的一场比赛和美术馆的一家书店进行了对比 。因为来美术馆的人都是经过筛选的 ， flash的成本真的很低 。”
设计中一定有噱头 。如果产品对人群更好 ， 转化就好 。
9.第五家店:游乐园店 ， 还没有完成实习 。
“分为三层 。一楼其实是礼品店 。说白了就是刷人 。人们进去买东西 ， 很快就出来了 。在二楼 ， 我们当时想做的是针对某一个人群 ， 运动基本都在二楼 。三楼可能是民宿 。”
“那家书店其实不像书店 。我们将其定位为礼品店 。当你去一个地方的时候 ， 你一定想带一些纪念品 ， 这些纪念品类似于景点的游戏性 。产品可以做得更广泛 ， 更有想象力 。”
10.经验
纯线下玩:没有流量和成本就玩不了 。
【如何开书店(开教辅书店)】“无论走到哪里 ， 都能看到西佛在疯狂扩张” 。
“单一本书都比不上当当JD.COM 。我们玩组合 ， 因为他们的折扣真的很恐怖 。”
线上是基于社会互动的社区运营 。
“我们所有的流程都相当复杂 。如果今晚有扣球 ， 之前会有通知 ， 然后是扣球的时候我们就去PPT ， 主导主持人控场说开头 ， 大家都为速度而战 。我的伴侣必须培养这种游戏意识 ， 她认为这非常重要 。”
“我们公众账号的普通流量低得可怕 ， 因为钓鱼三天晒网两天 ， 偶尔写一篇文章 ， 浏览量可能少几百 。一开始 ， 我们开了一个小组 ， 拉了一些人 。现在想起来广州的那家店 ， 真的是症结所在 ， 因为周边的人素质都很高 ， 可能一周有二三十个人来一次 。我们从把他们拉进团队开始 。”
书店和美术馆、图书馆之所以是个特别的存在 ， 是由于它的构造性、视野感 。你在这里可以发明以前不的东西 。我认为这是最主要的东西 ， 它会打开你 ， 它不会让你陷在自己的一亩三分地里
“图书馆和美术馆做不到 。因为当我们去美术馆和展览馆时 ， 我们有一种心理预期 。图书馆受限于它的空房间 ， 我觉得它的空房间更重要 。书店空的标准感很适合 ， 我觉得它承载的内容远远超出了美术馆” 。
“一开始 ， 我们只是用店里的库存书 。后来 ， 我们变得更大胆 ， 开始玩预售 。因为我对海外国家和台湾省比较熟悉 ， 这确实是一个提取现金流的好方法 ， 但是你的东西一定要好到他们愿意期待这一次” 。
“一开始 ， 我们做的是一体机 。有很多尖峰内容 。艺术、文学、人文、事业、文化创作都在一个头脑里 。后来 ， 每个人对你的等待都不一样了 。他们对平常的事情不满意 。你要一直迭代 ， 开始做专题 ， 做海外游戏 ， 做儿童游戏 ， 一直给他们提供内容 。”
我觉得一下子扩展太快很危险 ， 因为没有好的内容输出 。所以 ， 直到现在 ， 我只有这个群 。当然 ， 与此同时 ， 由于之前的失败 ， 团队的耐心已经降低到不减 ， 所以我们没有更多的员工 。
做书店 ， 必须有自己的私人流量 。


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