在孟桢楠眼里 ， 第三方职教平台衔接产教两端 ， 扮演的是“职业经理人”角色 。
中间方的参与门槛不低 。 职教平台只有懂产业、懂教育 ， 敏锐洞察和平衡两头的需求 ， 并有完善的产品集群和极强的服务能力 ， 才能无缝对接 ， 撑起这个复杂的系统工程 。
“许多院校选择中公的一大原因 ， 在于它能提供综合性的全产业链解决方案 ， 不局限在点对点 。 我们做育人的工作这么多年 ， 经验丰富 ， 也懂怎么平衡多方利益 。 ”孟桢楠表示 。
按发展阶段的不同 ， 中公将职业院校划分为三类：
处在生存期的院校 ， 需要中公协助走好第一步 ， 解决生存问题；正在发展期的学校 ， 生源规模固定 ， 合作侧重于资源整合；到引领期 ， 职校已具备区域前列的实力 ， 需求主要围绕创新业务 。
“在学校的全生命周期 ， 中公都有相应的解决方案 ， 按需配置 。 ”孟桢楠说 。
校企合作联合办学 ， 是项“一把手”工程 。 孟桢楠提到 ， 中公的团队和高校客户沟通时 ， 会将许多决策和动作前置 ， “统一认知 ， 建好经营团队 ， 是确保项目落地的重要前提 。 ”
在长沙南职 ， 中公的运营团队长期驻扎管理一线 ， 校方给予极大自主权 。
电商、动漫两大专业 ， 公共基础课的教学由校方师资负责 ， 专业核心课则交给中公和网易、京东主导 ， 分工明确 ， 鼓励企业调配更多资源投入 。
中公参与的联合办学项目 ， 往往是同一套班子对一个专业负责到底 。
正常上课期间 ， 运营团队常驻学校 ， 到了招生季 ， 下沉地市进行宣讲 ， 毕业季则活跃在产业对接上 。
拉通招生和就业 ， 更能掌握人才培养方案动态调整的细枝末节 。
“学校常规的组织设置 ， 一般招生归招生 ， 就业归就业 ， 教学的负责教学 ， 中公的机制比较灵活 ， 把所有环节打通了 。 ”罗新才说 。
向实与向深
据机构预测 ， 2022 年我国职业教育市场规模有望突破万亿元 ， 2024 年有望达到1.2万亿元规模 。 行业蓄势勃发 。
2021年 ， 中公正式成立职教事业部 ， 去年2月成立子公司 ， 独立运营职业教育相关业务 ， 组建新团队进入职教市场 ，
外界眼里 ， 中公在公考培训领域深耕多年 ， To B算是新战场 。
其实 ， 早在2016年 ， 公司即开始探索产教融合业务 ， 起初设立在IT事业部旗下 ， 探索系统性打法 。
随着越来越多合作院校产教融合需求升级 ， 沉淀多年的中公产教融合业务 ， 以全新品牌、独立团队来操盘和对外输出 ， 可实现力出一孔 。
做To B业务 ， 一大关键词是服务下沉 。
孟桢楠表示 ， 中公的分公司直营模式、下沉到县级的学习中心运营 ， 积累了极强的本地化部署能力 ， 这套做法移植到跟院校的联合办学上 ， “无非是‘场’变了 ， 模式没有变 。 ”
盘活存量资源 ， To B与To C业务协同 ， 互为助力 。
“产教融合业务 ， 帮传统To C业务开拓了低成本获客渠道 ， 反过来 ， To C业务也丰富了产教融合的维度 。 比如很多院校跟我们提 ， 学历提升、公职考试等内容也可以做成定向班 ， 给学生提供高质量就业服务 。 我们看到很多这类新商机出现 。 ”孟桢楠说 。
截至目前 ， 中公在湖南、湖北、安徽等地与多所本科、大专、中专学校开展合作 。
合作模式包括共建数字经济、融媒体、智能制造、数字文创、人工智能和智能航空等六个方向的产业学院 ， 以及数字化校园、学历提升、技能拓展等合作 ， 目标是成为职业教育全产业链服务商 。
孟桢楠表示 ， 产业学院的矩阵接下来还会再调整 ， 将加大数字经济、工业互联网、5G通信技术等前沿技术的布局 。
做职业教育 ， 中公不想挣快钱 。
“很多校企合作 ， 卖系统、卖指导单位证书 ， 挣钱的确容易 ， 但项目结束了能给学校留下什么 ， 得打个问号 。 ”
孟桢楠透露 ， 产业公司找上门来求合作的不少 ， 公司层层筛选、拒绝了很多希望赚快钱的公司 ， “抱着赚快钱心态进来的 ， 做着做着动作会变形 ， 很难在这个赛道上有所建树 ， 职业教育是一个慢工出细活的行业 。 ”
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