江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

培训学校如何招生(职业学校怎么招生最有效)

编译导读:获取客户一直是千百年来不变的话题，很多行业都需要不断的推广，获取更多的新客户，形成转型；教学行业也不例外 。教学行业也需要不断招生，形成转型 。如今，流量获取并没有那么简单 。教学行业应该如何招生？本文分享了解决教育培训机构招生问题的五个大方法 。让我们一起来看看他们 。

培训学校如何招生(职业学校怎么招生最有效)

文章插图
生源是教培行业的基本问题 。没有学生源培训，无从谈起 。因此，结合我个人线上线下就业的经验，我给出了教培机构的五种核心招生方式 。
如果我们能赞助每个人就太好了 。
如果我们把教学、培训、咨询看成一门生意，那么最基本的生意就是客户和流量的获取 。对于一个培训机构来说，对客户的获取可以分为两部分来解读 。一部分是增量市场的扩张和收购，另一部分是股票市场的扩张和收购 。
首先，对于一个刚开业的创业型教学机构来说，最迫切的是基础种子用户的获取 。
对于大企业来说，支持一个新位置的市场发展，可以给当地的基础用户流量以支持，所以教育培训机构负责人只需要在前期对现有的基础流量用户进行深刻的沟通和招生改造 。但是如果你想扩张，仅仅依靠这些是不够的 。因此，有必要扩大新用户市场 。为了增加与潜在用户的联系和获取窗口，通过运营达到扩大招生的目的 。
那么，对于一个新进入市场的培训机构，应该如何在当地招生市场拓展工作呢？
线下扩张策略，我在这里提供五个策略仅供参考:
01 地推以新校区为中心，以服务辐射的公办学校为落脚点，在开学后的时间段内进行推送(此时家长和学生的流动相对集中，便于大规模曝光和招生) 。
推动不是简单地分发传单 。当然发传单也不是不可能，但后果恐怕会大大减轻 。我该怎么办？
放学后的时间段集中在中午和晚上 。放学后两小时内可以举行宣传活动 。活动持续一周，以书籍或教材、学习礼品为诱饵 。当然这个礼物可以在阿里巴巴上买，相对便宜 。当然也可以是企业自己生产的书籍或者其他文化产品 。
新入驻校园、回馈师生福利的运动，从一开始就是免费的 。当然，成本钱也可以适当收取 。这是无害的 。关键是需要添加到企业招生使用的个人号中，方便后期操作和改造 。可以加到新住处，会有不定时的免费辅导班或公开课，福利班会在朋友圈分享，还会有专业的老师帮助孩子解决学习问题 。
一个学校的锻炼周期是一周，因为学校绝大多数人一周就能覆盖，需要的人员配置是2-3个 。所需招生人数根据要求进行分类，比如小学招生可以有专门的小学人数，初中招生可以有专门的初中招生人数；添加后手机工作人员要深入沟通跟进，为添加的好友设置标签和基本用户档案，便于进一步的报名转化 。
02 合作每个学校周边都有有帮助的书店、文具店等，可以和他们合作洽谈，为他们提供一定的礼品支持，借用他们的网站进行招生推广，如果有来自他们渠道的朋友报名，可以给相关渠道提供一定的福利 。
礼品可以是一些书籍，书籍本身标有市场价格以显示相关的礼品价值，但都是低价甚至免费赠送给他们的，只要加上院校的招生就可以免费领取 。
合作初期可以尝试一个月看看引流的后果，但之后要优化动作落后一步，看看有没有继续合作的可能 。当然，有些书店可能不喜欢麻烦 。他们可以每月给500元的广告费，然后在他们书店门口贴一张招生海报来招生 。
这个基础渠道一个月可以招收5-10个学生，简直就是一个稳定的渠道 。
03 引诱添加或者学校培训机构校区所在的小区对居住社区进行调研，每个社区都有相应的快递点、水果店或超市，所以招生合作也可以采用同样的方式，比如在门店张贴招生海报，提供一定的礼品吸引和加号 。
04 社区讲座社区讲座，如果有一定的可能性，可以进入校园进行免费的教学讲座，扩大机构在学校的影响力 。当然，一般公立学校不应该允许这种方法 。所涉及的利益太大，暂时无法考虑 。但是社区不同，社区可以尝试这种方法 。
05 竞争对手竞争对手周围的同学被封杀，这是一种不道德的方式，有点违背商业竞争伦理，所以不推荐 。尽量不要这样做，除非你必须死 。
前五种方法，重要的是关注线下流量入口通道的拓展和在曝光方向上的最大努力；属于传统的招生方式，可能不是特别有效，但是一旦合作渠道稳定，也可以涓涓细流，汇成大海 。


推荐阅读


上一篇：培训体系如何搭建(如何搭建培训课程的体系)

下一篇：培训机构需要哪些证件(开培训机构需要什么条件)