报价技巧可以提供两个报价的是 报价员的报价技巧？( 四 )
因此，究竟谁先报价要具体分析，看看先报价、后报价哪个对我方有利 。如果谈判很激烈，则不妨先报价，以争取主动 。如果是正常的客户和正常气氛的谈判，则可以相机而行，见机行事 。
若谈判对手是老客户，同你已有长时间的业务往来，双方的合作关系也搞得不错，彼此了解，关系融洽，在这种情况下，谁先报价对双方来说都无所谓了 。而且，在洽谈各项合同条款时，也不必逐项地议定，因为以往通行的做法已经得到了双方的确认，需要洽谈的只是少数几个交易条件 。由于双方彼此之间都比较信任，合作气氛浓厚，报价和议价阶段也就不再是一个棘手的需要反复较量的过程了 。双方都不会在枝节问题上过多地纠缠，因而整个谈判进程就可大大加快，在较短的时间内也就能顺利地拍板成交了 。
开盘价喊价技巧
对卖主来说，一般的开盘价是最高可行价 。从买主来说，一般是最低可行价 。但是，从习惯上来说，卖主的开盘价是人们极为关注的 。
为什么卖主的开盘价往往是最高的呢？这是因为，开盘价给卖方的要价定了一个最高的限度 。一旦确定，就不好再提出更高的要求了，买主也不会接受比这更高的价钱了 。开盘价是卖主对自己商品的一个评价，同时也会影响买主对商品的评价 。如果开盘价高一些，就为以后的磋商留下余地，手上也就有了一个进行交易的筹码 。
一般来说，卖主的要价越高，目标越高，可能带来的好处就越多 。事实上，卖主喊价较高，往往会以较高的价格水平成交 。要价高得出乎意料的卖主，在谈判不至于破裂的情况下，倘若坚持到底，往往会有理想的结果 。
可见，开盘价报的高是合乎情理的，但不能漫天要价 。一旦要价超出了一定的范围，有可能使自己陷于被动，丧失信誉 。
喊价有以下技巧：
（1）如果对方过分追求自己的利益，从一开始就向我方施加压力和影响，则必须以牙还牙，以高价向他们施加压力 。
（2）如果与对方谈判的不只我方一家，竞争对手较多，那么，则必须把价格定得至少能到接受的地步，使之有一定的吸引力，并能维持谈判 。
（3）如果对方一贯与我方友好，则报价要稳妥，一般不要太高 。
由此可见，卖方开盘价喊价高只是一个一般的原则，具体情况要具体分析 。
在报价时还要注意：报价要明确，没有保留，毫不犹豫，提出报价也不必去作说明 。这是因为，对方对你的报价一般不会接受，最起码不会马上接受，必然要进行质问 。如果你报价后立即说明，反而会使对方意识到：“啊，原来你们关心的是这些问题啊 。”
因此，在商务谈判时，报价有三条原则，即：
（1）坚定 。
（2）清楚 。
（3）不加解释和说明 。
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