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电商的运营模式优劣势?跨境电商有哪些运营模式?( 二 )


优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大 。
劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是
C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势 。
代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网
2、朋友圈海外代购
微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态 。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数 。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质 。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继 。
直发/直运平台模式
直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式 。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物 。
由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式 。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城) 。
直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额 。
优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大 。
a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;
b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际) 。
劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大 。
代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)
自营B2C模式
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类 。
自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：
1、综合型自营跨境B2C平台
目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的'玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了 。
近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务 。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境 。
优势：
a)跨境供应链管理能力强 。
强势的供应商管理;
较为完善的跨境物流解决方案 。
b)后备资金充裕 。
劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响 。
代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”
2、垂直型自营跨境B2C平台
垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等 。
优势：供应商管理能力相对较强;
劣势：前期需要较大的资金支持 。
代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)
导购/返利平台模式
导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商
品交易部分 。
引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;
商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物 。
为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式 。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体 。
在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点 。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者 。
优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务 。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求 。
劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大 。
a)对跨境供应链把控较弱;
b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去 。
代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货


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