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张柏芝|《甄嬛传》：甄嬛都说了什么让曹贵人变成了她的人( 二 )

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甄嬛：“曹姐姐是极聪明的人 ， 当然知道怎么养育公主 ， 不过妹妹倒要叮嘱一句 ， 得人庇佑是好 ， 但也要看看是什么人是不是 ， 否则身受其害 ， 反倒是有苦说不出了 。 ”
曹贵人：“姐姐愚钝 ， 妹妹这话我倒听不懂呢？”
6、曹贵人装不懂 ， 甄嬛提起闲月阁之事意在说 ， 你别在装了 ， 我知道你与华妃之间已经有了嫌隙 ， 你对你主子有了异心 。
再次植入价值观：跟错人 ， 执迷不悟 ， 不会有好下场 。 强调后果 ， 激起对方的恐惧 。
给对方指明正确方向 。
甄嬛：“姐姐既然不懂 ， 那妹妹就更不懂了 。 不过妹妹只懂得一样 ， 华妃娘娘当日搜闲月阁不得 ， 是有人顺水推舟 。 虽不是为了帮我 ， 但我也领了她这一份情 。 ”
这时的曹贵人表情变得沉重 ， 没了刚才的假笑 ， 不屑一顾 。
甄嬛：“妹妹还懂得一件事 ， 为虎作伥是不会有好下场的 ， 弃暗投明则是保全自己和别人最好的法子 。 姐姐自然懂得良禽择木而栖 。 ”
这句话说完 ， 曹贵人卖了个人情给甄嬛 ， 让甄赶紧去看看假山后的淳常在 。

这一次谈话 ， 曹贵人还没有倒向甄嬛阵营 。 这个结果也在甄意料之中 ， 曹跟随华妃多年 ， 华妃对曹有恩 ， 曹不会轻易背叛华妃 ， 更何况宫里的人都很重视“忠心”二字 。 再加上 ， 此时的华妃正春风得意 。
这一次的谈话 ， 其实也是甄嬛对曹贵人的一次试探 ， 相比较第二次谈话 ， 这次的说服力度就比较弱 。 但这次谈话已经令曹贵人动摇了 ， 为第二次谈话曹当场归顺甄打好了基础 。
从这次谈话总结下说服人的技巧：
1、共情很重要 ， 只有对方敞开心 ， 你说的话才能进到对方心里；
2、戳到对方的痛点 ， 需求点 ， 你的说服才可能成功；
3、在前面两点的基础上 ， 植入你的价值观 ， 让对方放弃一件事或接受一件事 ， 要说清理由 。
4、说服的过程实则是力量的角逐 ， 强者容易说服弱者 ， 弱者很难说服强者 。 所以 ， 如果我们不是像甄嬛一样的强者 ， 那就在说服对方的过程中 ， 多展示自己的优势 。
这篇就到这儿 ， 感兴趣的读者 ， 下篇我来详解第二次谈话 。


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