张兰|张兰、大S的“舆论争夺战”和“流量之战”，大S输在哪？( 二 ) _大S|汪小菲|当红女星

据说她还干过“枪顶着头，她用啤酒瓶抵对方脖子”的事儿，简直是一部枭雄片啊！

张兰的这个强者思维，自有大佬看得明白，且与其惺惺相惜，比如当当网李国庆等。

第二招把“离婚战”上升为了“人格战”：很长一段时间里，大S和汪小菲的事儿，都停留在娱乐圈“笑料”的层面上。
大S要求汪小菲“交电费” ，大家觉得也没什么，毕竟大S之前豁出命去生二胎，或是对汪小菲爱极生恨也不一定……
可是，张兰的出现，直接让这场离婚争议变了调——从离婚战演化成了“人格争议” 。
张兰的勤奋、不屈、聪慧、坚强，实在让大S的“小家子气”相形见绌。

11月19日，在22万人观看的直播间里，观众听到的是张兰说：

“都不用来可怜我，我最烦听到这句话。我一不用穿尿不湿，二不用靠别人拿电费，我有什么可怜的？”

观众看到的是，当有点软弱的儿子，要倾家荡产赔付前妻，深陷情感泥潭、舆论漩涡不能自拔时， 65岁的妈妈在日夜不停地赚钱，来供养那个奢侈无度的“小明星前妻” 。
对比太鲜明！
越来越多的网友爱上张兰，有网友挖出张兰40多岁的采访视频。
记者：如果把你的性格比喻成一道菜，你觉得是什么？
张兰答：拌黄瓜吧！特别清新、爽口、不油腻……我觉得年轻人做事业，就应该有这样的品质。

除了立自己的人格，张兰还用一盏明灯，照亮了汪小菲的路，用实际行动让儿子知道，下一步他应该干什么。
11月30号，汪小菲终于振作起来：“我现在去工厂监督生产。 ”

如果没有张兰这样的妈妈，难以想象，优柔寡断的汪小菲，会猴年马月“化悲痛为动力”？
张兰在告诉儿子“拌黄瓜的道理”：别矫情，清爽点，赚钱才是硬道理。
第三招大S的“超纲题”：比较竞品、调用背书、从众带领其实张兰使用的“对比大S人格”这一招，在营销术语中，叫“比较竞品” 。
如果目标消费者（吃瓜群众）已经对你和你的竞品（汪小菲和大S）进行了优劣比较，那么，一定要说明“人无我有，人有我优 ” ，是以让“吃瓜群众”有一个相对价值的评估。

张兰可不只这一招，在把酸辣粉卖出去1.8个亿的过程中，张兰没少用“营销高招” 。
比如“调用背书”——张兰卖的东西，都是汪小菲大S骂战中，能调侃“敌方”的商品她都上，绿茶（影射大S）、卤蛋（具俊晔光头）、床垫。
比如“情感营销”——张兰知道自己有“创业者”“女强人”的标签，于是直播间喊来当年俏江南的合伙人安勇。安勇在2000年前是张兰挖来的，后来因为上市未果，及股权设计等问题， 2014年俏江南被CVC收购，张兰仅名义持股13.8% ，退出管理层。 2015年，张兰出局。但安勇一直跟着他。

如果一个员工20年跟着老板，至少说明两个问题：一是有钱赚，二是老板人品好。
这个牌一打出来，张兰的信誉和人品“稳”了。
还有两招叫“借力打力”“从众带领” 。
65岁的张兰，也是刚刚玩直播，开始也不懂如何做。 11月21日一早，因为大S发难，张兰的直播间突然就突破了210万的观看，接着，直播间的销售量开始速增。
张兰马上“借力打力” ，召集团队开会，调整“人设” ，将原来的直播的“4-5个小时”调整为“10-12个小时，商品调整、话束调整，甚至增加团队人手。
直播期间，张兰随时观看网友反应，随时调整策略。比如汪小菲和张颖颖官宣时，张兰竟然在直播间打电话报了警，热度又起来一波。
仅2天，张兰就把“业余直播团队”调教成了“薇雅团队” 。
“从众带领”在营销中的意思是：有一个人买了一样东西，其它人才会跟着买。
一开始，张兰的直播间并没有那么多人下单，因为有很多黑粉在“搅合” ，但张兰是铁了心把这群“黑粉”也收编了的。