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莆田系营销简史 什么是莆田系( 三 )


莆田移民史:随波逐流而生纵观莆田系的崛起 ， 与流有关 ， 也离不开流 。
如今 ， 拥有民营医院半壁江山的莆田系医院 ， 追根溯源 ， 还是当地的“祖师爷”陈德良 ， 他不懂医学 ， 更像个江湖骗子 。
【莆田系营销简史 什么是莆田系】上世纪七八十年代 ， 二十多岁的陈德良追随一位魔术大师 。他每天的例行公事就是变魔术、耍猴戏、拳击和卖狗皮膏药 。他也从卖膏药的暴利中嗅到了商机 ， 转而学徒卖药 。
后来 ， 陈德良“发明”了一种治疗皮肤病的偏方 。按他的话说 ， 主要是“用了硝酸汞 。十几个小时后 ， 水银变成了水 ， 加上醋 ， 擦一擦就好了 。通过在电线杆上贴小广告 ， 源源不断的病人来治病 ， 源源不断的送钱 。
生意越做越大 ， 医疗范围也从皮肤病扩展到性病等“无法言说”的疑难杂症 。据《创业家》等媒体报道 ， 开始收徒 ， 包括后来赫赫有名的詹、陈、林、黄 ， 以及他们的“莆田系四大家族” 。
陈德良的普天“巡回医生” ， 无论走到哪里 ， 都把偏方广告贴在电线杆和公共厕所上 ， 等待病人上门 。他们一般住在车站对面 ， 因为那里人流量最大 ， 来看病的人也很多 。
不久 ， 陈德良的徒弟之一詹国团嫌贴小广告太慢 ， 就在连云港电视台打广告 ， 自称“这个行业做电视广告第一人” 。果然有电视广告 ， 病人开始排队 。
随后 ， 莆田系开始收缩公立医院的科室 。整改后 ， 开始自建、收购医院 。搜索网站的竞价排名 ， 电视台和报纸的广告也越来越差 。

莆田的营销体系很好 。詹国团曾说 ， “如果新闻媒体广告效果更好 ， 我们会加大投入 。如果没有 ， 我们将取消它 。因为每个病人来 ， 我们都会问他是怎么认识我们的 ， 一个月一次就清楚了 。”
2016年《魏则西之死》在百度上彻底曝光了莆田系医院 。人们这才发现 ， 莆田系早已成为百度信息资源网的重要广告收入来源 。两者有很深的利益捆绑 ， 从百度的分流给他们带来了巨大的客流 。
“莆田系”曾是百度竞价的最大广告主 。莆田官方曾透露:“百度2013年广告总额260亿元 ， 莆田民营医院在百度做广告120亿元 。”
“魏则西”事件后 ， 闷声发大财的莆田系医院陷入风口浪尖 ， 人人喊打 。很多莆田人说:他们不想说自己是莆田人 ， 你却把家乡的名声给毁了 。
“莆田系能活下来 ， 更多的是靠商业炒作和媒体 。所以媒体有可爱也有可恨 ， 因为好的是媒体说的 ， 不好的是媒体说的 。”莆田系掌门人詹国团在2016年接受采访时说 ， 他带出了很多亿万富翁 ， 但同时也变得臭名昭著 。
《中国经营报》报道 ， 除了互联网 ， 莆田系推出的全媒体载体 ， 以及一套针对外来人员、单身女青年、老年人的筛选引导机制 ， 可以构成更直接有效的手段 。

莆田人打造的营销体系之完善 ， 投入之巨大 ， 令人惊叹 。2018年6月15日 ， 莆田系医院艺星整形向HKEx提交上市申请 。
招股书显示 ， 2015年至2017年 ， 艺星整形营收分别为4.05亿元、7.23亿元和10.37亿元 ， 净利润分别为0.13亿元、0.49亿元和1.14亿元 。增长的背后是大量的营销广告支出 。2015-2017年 ， 艺星整形营销推广支出分别为0.88亿元、1.9亿元、2.08亿元 。
五年后 ， 百度的流量逐渐被短视频平台瓜分 ， 莆田系也找到了新的生存之道 ， 在短视频平台的缝隙中疯狂生长 ， 随意收割用户和流量 。


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