江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

珀莱雅|聚焦双11·美妆系列研报③：珀莱雅押宝彩妆，第二增长点不易( 二 )

珀莱雅护肤营收


尽管彩妆市场过去几年火热 ， 根据艾媒咨询 ， 我国彩妆行业市场规模从2015年的252亿元已经增长至2021年的449亿元 ， 但增速却已经放缓 ， 增长空间有限 。 根据解数咨询 ， 上半年彩妆市场不增反降 ， 市场销售额仅349.6亿元 ， 同比下滑了15.8% 。
↑数据来源：艾媒咨询、红星资本局
同时 ， 相比于主品牌珀莱雅所在的护肤市场 ， 彩妆市场也只能算个“小孩” ， 2021年彩妆市场规模才勉强达到护肤品市场规模的五分之一 。
↑数据来源：弗若斯特沙利文、红星资本局
彩妆市场规模较小 ， 增长有限 ， 珀莱雅押宝彩妆赛道也算不上一个明智的选择 。
同时 ， 彩妆品牌市场集中度较低 ， 彩妆市场竞争激烈 。 根据euromonitor数据 ， 2021年彩妆市场CR3集中度为19.3% ， 而CR10集中度为48.1% 。 随着彩妆市场这两年逐渐进入冷静期 ， 市场也将进入新的竞争环境 。 对于目前体量较小的彩棠 ， 未来也将面临更多的挑战 。
↑数据来源：euromonitor、红星资本局
04
增长背后的警惕
虽然彩棠在2021年营收2.46亿元 ， 实现了103.48%的增长 ， 但珀莱雅需要考虑的是增长背后的问题 。
去年上半年 ， 珀莱雅销售费用同比增加3.05亿元 ， 而主要用于孵化新品牌的形象宣传推广费就有3.16亿元 。 而彩棠作为新品牌中的重点对象 ， 自然得到了珀莱雅的力推 。 彩棠的高速增长离不开营销上的高投入 。
【珀莱雅|聚焦双11·美妆系列研报③：珀莱雅押宝彩妆，第二增长点不易】2021年 ， 彩棠的营收占比仅仅5.3% ， 还处于孵化阶段免不了高营销推广 。 但如今彩妆市场竞争激烈 ， 品牌同质化现象严重 。 如果专注于营销 ， 在产品上没有核心竞争力 ， 一旦降低营销投入 ， 销售业绩便会受到巨大影响 。 以完美日记为例 ， 以营销出圈的完美日记 ， 难以建立起消费者黏性 ， 陷入到增收不增利的怪圈 。
珀莱雅“轻研发”标签难撕 ， 彩棠需要警惕产品翻车历史 。 根据公司财报显示 ， 2014-2021年 ， 珀莱雅8年来研发费用合计4.34亿元 ， 而仅2021年公司销售费用就同比增加4.94亿元 。 此外 ， 研发费用率逐年下滑 ， 2021年珀莱雅研发投入仅7658.37万元 ， 在总营收的占比不足2% 。
↑数据来源：公司公告、红星资本局
不说与欧莱雅这类巨头约70亿元研发费用比相形见绌 ， 与国产化妆品类公司华熙生物2.84亿元、上海家化1.73亿元、贝泰妮1.13亿元的研发投入比 ， 珀莱雅也有一定的差距 。
珀莱雅就曾遭受过轻研发的恶果 。 2019年 ， 珀莱雅推出“泡泡面膜” 。 打着“脸上越脏、泡泡越多”的口号 ， 仅仅一个月的时间 ， 泡泡面膜的销量就突破了100万盒 ， 三个月合计销量超过了3个亿 ， 甚至一度超过了淘宝的单月销售纪录 。 但泡泡面膜这款爆品 ， 很快就遭到了全网质疑收割智商税 。 后来 ， 泡泡面膜不仅下架了 ， 还成了珀莱雅的黑历史 。
今年4月 ， 珀莱雅旗下防晒大单品羽感防晒翻车 。 不仅被质疑品控不一、防晒能力不行 ， 还被爆出“有闷痘闷闭口”的风险 。 珀莱雅自身也回应确认了部分批次成品存在差异 ， 影响消费者使用体验 。 珀莱雅之后也全网下架该产品 ， 这是珀莱雅首次在自己的大单品上的失利 。
在产品上出现质量问题 ， 不仅前期的大量营销投入打水漂 ， 而且会在消费者心中产生品牌信任隔阂 。
根据珀莱雅以往孵化品牌的经历和彩妆市场的竞争格局 ， 珀莱雅押宝彩棠选择是否正确需要画上一个大问号？并且彩棠尚处于孵化阶段 ， 是否真正成为珀莱雅第二增长点 ， 还需要相当长的一段时间来验证 。
红星新闻记者 刘谧 范笛
编辑 官莉 潘莉
（下载红星新闻 ， 报料有奖！）


推荐阅读


上一篇：一套粮票几百万？ 粮票值钱吗

下一篇：化妆|怎样化妆才好看？必需知道的柒号美学技巧