江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

|明星代言背后的红与黑( 二 )


对于大部分有实力的企业来说 ， 请明星代言是为了提升品牌活跃度 ， 且能够快准狠的赚一波快钱 。
今年7月份 ， 圣罗兰宣布肖战成为代言人后仅3个小时 ， 其代言产品在线上直接狂卖5千万件 。 不到两天时间 ， 部分线下商场的代言款产品直接被抢到断货 。

明星艺人有着强大的号召力 ， 尤其是对于90后、00后这些年轻的粉丝群体 ， 自己“爱豆”代言的产品 ， 无疑会多几分好感而去消费买单 。
每当有新的合作品牌 ， 明星艺人还会通过自己的微博、抖音等平台进行“官宣” ， 这些线上平台无疑为品牌再次增加了持续的热议度 。
除了提升品牌曝光度这个需求大前提 ， 各个品牌的背后还有着更深层次的差异化需求 。
对于想一夜爆红的新品牌而言 ， 找流量明星合作的重点是为了快速的获得“信用背书” 。
新品牌往往还没有在市场上站稳脚跟 ， 为了取得消费者的认可 ， 投入大量广告渠道是很有必要的 。
这时候邀请有影响力的明星当代言人、拍广告 ， 会让面对选择眼花缭乱的顾客多一秒耐心来停留关注新品牌 。
这无疑抓准了大部分消费者的心理 ， 与当红明星的合作、在主流媒体投放广告 ， 都象征着一个品牌的资金实力 ， 消费者很容易将这种心理隐射到产品质量上 。
另外 ， 一些在品牌上需要转型的老化品牌 ， 也会为了刷新自己的定位 ， 去找年轻的明星艺人来合作 。
比如一些老牌的日用、饮料、服饰这些生活高频的商品 ， 当消费群体不断更迭 ， 过去的顾客也会逐渐流失 。
为了让新的年轻人买账 ， 这些老品牌不得不通过年轻爱豆的形象来与品牌进行捆绑 。
除了新老品牌“简单粗暴”为目的而来 ， 还有一些品牌是由于行业性质影响 ， 注定了需要靠广告费来砸 。
比如奢侈品类的产品 ， 这类产品的成本与售价差距本就十分悬殊 ， 只能通过讲品牌故事来与消费者进行情感链接 。
而邀请顶流明星作为品牌代言人 ， 无疑能提升品牌在消费者心中的高级感和逼格 。
所以中高端产品和奢侈品 ， 对明星代言需求是最旺盛的 。 当然 ， 也是因明星“塌房”而栽坑最多的！
吴亦凡曾经代言路易威登、兰蔻、宝格丽、保时捷 ， 王力宏曾代言英菲尼迪和周大生 ， 李云迪曾代言劳力士、TOM FORD 。
不过 ， 明星代言给品牌带来高曝光度和订单的同时 ， 也伴随着高风险 。
不吃怕饿着 ， 吃了又怕噎着 。
天价代言对于品牌方来说 ， 是福亦是祸 。
品牌方屡受伤却依旧重蹈覆辙
越是顶级流量的明星代言人 ， 一旦人设翻车 ， 品牌方受到的打击越大 。
所以每次“塌房事件”发生 ， 品牌方会在最快的时间“脱身” ， 稍微跑慢了都会遭到网友的围攻与谩骂 。
如今网络信息传播之快 ， 如果危机公关速度跟不上 ， 一经全网扩散 ， 品牌将会卷入更深的舆论漩涡 ， 直接拉跨消费者的购买欲 。
但是奈何品牌方们却不长记性 ， 屡屡受伤 ， 却依旧重蹈覆辙 。
就拿奢侈品Prada来说 ， 代言人翻车已经成了家常便饭 。
要知道 ， 去年该品牌才遭遇了与郑爽合作代言的公关危机 ， 今年又因为李易峰事件再次翻船 。
即使宣布解除李易峰代言之后 ， Prada的股价也是一路狂跌 。
那些长年与单一明星艺人合作的品牌 ， 与明星艺人的形象捆绑更深 。
如果代言人一旦“塌房” ， 对品牌形象在很长一段时间里都是一种无声的伤害 。
比如和李易峰合作了8年的真果粒 ， 在此次事发后第一个站出来终止了合作 。
这已经不是蒙牛的代言人第一次翻车 ， 去年4月22日 ， 蒙牛旗下的纯甄酸奶官宣罗志祥代言合作 。
没想到时隔不到24小时 ， 罗志祥就因为“私生活混乱”遭全网唾弃 ， 还被网友戏称为史上最短代言人 。

如今的蒙牛在伊利和新生代品牌的攻势下 ， 竞争压力本就不小 ， 几经卷入代言人舆论风波 ， 可谓是经不起折腾 。
除了宣布与明星解约、删除相关动态、下架其代言的广告 ， 一些品牌还要更换产品包装以及各种物料 。
比如在快消品行业 ， 一旦明星塌房 ， 已经生产出来的带有明星形象外包装的产品 ， 几乎都面临着被回收或者大批量低价处理 ， 损失可谓惨重 。
大家或许应该反思 ， 虽然顶流明星能够在短时间内刺激消费者带来冲动型购买 ， 但是长期持续的有效性并不明显 ， 有待争议 。
屡屡受伤后 ， 有一部分品牌开始逐渐回归理性 ， 不再迷信明星代言的魔力 。


推荐阅读


上一篇：克里斯蒂安·贝尔|超豪华阵容影片《阿姆斯特丹》口碑扑街 首日票房仅收获260万美元

下一篇：张翰|张翰这部剧，被观众从第一集骂到第四十集，这次真栽了