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卖衣服的语言技巧有哪些？ 卖服装的语言技巧( 二 )


第三 ， 谈
说起来 ， 说白了就是忽悠 ， 但该忽悠的是水平和道德 。你要说一个袖子上有两件衣服 。这一次 ， 人家上当了 ， 下次就不来了 。
所以应该是引导顾客去发现服装的价值而不是去弥补服装的价值 。
此外 ， 还有一些提示 ， 如
一个
向顾客暗示他有多需要这件衣服；
2
对于犹豫不决的顾客 ， 告诉他这件衣服快卖完了；
三
向顾客暗示自己的条件非常适合这件衣服 。
四 。技能
既然说到了卖衣服的技巧 ， 那就在最后总结一些小技巧吧 。
一个
对于超重的顾客 ， 告诉他们什么样的衣服显瘦 ， 遮肉等 。大多数人在外表上都有缺陷 。如果能用服装解决 ， 顾客自然会乐于购买 。
2
如果顾客觉得衣服太大 ， 可以告诉他孩子需要长大 。如果是成年人 ， 可以跟他说他们很轻松很舒服 ， 也可以直接英雄主义 。如果没事的话 ， 会更大 。隔壁的裁缝店两块钱就能修好 ， 以后胖了也能穿 。或者 ， 大部分衣服洗了会缩水 ， 等等 。
三
顾客认为衣服太小了 。如果是女生 ， 可以告诉她买小一号的衣服有利于减肥 。如果是男的 ， 叫他穿 ， 就宽松了 。
(当然遇到尺寸问题 ， 如果出入不太大的话可以卖 ， 但是不能跟顾客说装上麻袋或者像包粽子一样包起来好看 ， 那就是砸自己招牌 。)
四
做生意难免遇到几个次品 。它可以单独出售 。注意暗示不可能遇到买这种货 ， 会有多划算 ， 整体影响不大 。错过了就要出高价买 ， 等等 。
五
快刀斩乱麻地卖掉 。既然顾客衣着得体 ， 准备购买 ， 就不要给他犹豫的机会 。告诉他买的东西的价值 ， 然后马上打包 。如果你问包装前是否需要剪吊牌 ， 也可以降低退货率 。

最后 ， 关于砍价的一些问题 。
除了专卖店 ， 大多数人在商店买衣服时都会讨价还价 。
当买方讨价还价时 ， 卖方应注意几点 。
一个
买家说别人更便宜 ， 就告诉他:“我也看过更便宜的 。如果利润比这个大 ， 问题是 ， 我不希望你买不舒服的衣服 。有些东西不能看三四块的差价 。其实类似的衣服可以学到很多 ， 几块钱买的很舒服 。反正改革开放后 ， 谁在乎这点钱？”
2
当买家要求店家送小礼物时 ， 你可以告诉他:“你真有眼光 。我会报答你给我的礼物 。如果真的喜欢 ， 可以两块一起拿 。我觉得便宜点对你来说是受欢迎的 。要送人 ， 也不能整 。”
好吧 ， 也许我们可以卖出更多的作品 。
三
顾客对一些小问题吹毛求疵 ， 要求更低的价格 。你可以明确的告诉他 ， 线头不可避免的被剪断 ， 褶皱是因为这件衣服没人试穿 ， 刚从柜子里拿出来 。如果你觉得扣子不合适 ， 我就给你剪了当同学聚会用 。如果有 ， 他能不买吗？
四
以放假为由要求降价 。明确告诉他“节假日打折都是专柜 ， 这里的小生意连一个西瓜都不够 。”
值得注意的是 ， 请不要告诉客户你具体赚不到多少利润 ， 而是用一些常见的、普通的产品来代替 。
总之 。卖衣服的说话技巧无非就是让客户知道自己需要什么 ， 帮助客户满足需求 ， 仅此而已 。另外 ， 注意说话的语气等 。太强硬会让人不舒服 ， 太谦虚也会让顾客挑剔刻薄 。至于这个度的具体把握 ， 需要实践经验才能得到 。
最后 。希望这些能对刚上路的卖家有所帮助 。


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