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国产手机发展史（13 天时达智能手机天时达手机）( 三 )


产品有保障，渠道建设却成了天士达的难题 。
此前国产手机大多存在重销售轻研发的问题，渠道建设多采用“人海战术”，投入大量人力物力抢占主力市场 。因此，渠道也是国产手机厂商的强项 。放眼国内一线市场和各大城市，山头上的各大品牌已经到了“刀光剑影相见恨晚”的悲惨境地 。这个时候天仕达进入，很可能就成了炮灰 。
蔡庆在多方考虑下，避实就虚，主攻二三线市场，创新性地想出了“纵横营销”的方法 。以垂直精干的办公人员充分调动代理商的积极性，指导培训各省代理商做好产品营销工作；横向着眼于整个市场的维护，摒弃铺天盖地的广告攻势，将更多的费用投入到地面推广中，实践证明这种推广效果更好，费用仅为其他厂商的几分之一甚至十分之几 。
在黄圣依签合同2004年，当风头正劲的国产手机大多从巅峰跌到谷底的时候，很多国产手机品牌遭遇滑铁卢，熊猫伊美倒闭，科健易主，TCL的“手机狂人”万明健被下课 。国产手机似乎进入了发展停滞期，出现了资金链紧张、新品上市周期长等问题 。
但天时达加快了市场拓展的步伐，手机销量突破300万，同期增幅超过100% 。并加大广告投放，天士达选择周星驰电影《功夫》的女主角黄圣依作为天士达手机形象代言人的消息开始四处传播 。
2005年1月19日，天时达移动公司在深圳五洲宾馆举行了手机形象代言人签约仪式 。与此同时，天仕达发起了一场全国性的娱乐营销活动——“相约黄圣依，嘉年华香港迪士尼” 。除此之外，天仕达还赞助了新丝路中国模特大赛，该赛事于1989年首次举办，是当时国内公认的最高级别、最具影响力、最成熟的权威品牌赛事 。
9月16日，天士达在深圳举行了主题为“分享体验乐趣”的新品发布会，推出了多款新品，包括滑盖、PDA、翻盖、带MP4手持影院、200万像素数码相机、MP3音乐播放等功能的系列手机 。
天大在发布会上与黄圣依签约 。
一系列的大动作，促成了天仕达品牌形象的树立 。
技术落后，风格老套，一直是国产手机的代名词 。跟不上消费时尚，发展不上先进技术，成为国产手机在与国外品牌竞争中的软肋，天士达也一直在这方面努力 。
2005年初，看到国内市场开始萌发对音乐手机的需求，天士达迅速推出了一系列MP3手机，上半年横扫国内市场 。2005年下半年，天时达敏锐地观察到了消费者对手机视听功能的新需求，率先推出了MP4系列手机，并通过新品发布会、深圳高交会、北京通信展等形式对产品进行了首次推广 。
2005年，国产手机寒冬期，天士达依然岿然不动，奇迹般实现了高达500万台的销量 。今年的国产手机是波导，销量超过1300万台 。这是波导连续第六年蝉联国产手机销量冠军 。
2006年，天士达除了继续使用明星代言、赞助新丝路模特大赛外，还推出了“激情夏日礼物”等一系列频繁的促销活动，市场销量保持稳步上升 。同时，天时达公司已签约成为《幸运52》、《今夜》等央视热门节目的有奖赞助商 。
此外，蔡庆的另一家手机公司松迅达成功拿到牌照，手机牌照在此期间已经成为审批制 。
一切似乎都没问题 。2006年6月28日，一场官司在手机行业引起了不小的震动 。全球手机行业的领导者诺基亚对天时达及其子公司松迅达提起民事诉讼，称这两家公司制造和销售的A317手机涉嫌抄袭诺基亚7260手机的工业设计，侵犯了其专利权 。
外媒甚至列出了非常详细的抄袭清单 。
蔡庆的吴玉杰说，“不可否认，我们一直在向诺基亚和摩托罗拉等手机巨头学习 。天士达在产品内部结构上向国外品牌学习最多，以提高自身产品的质量水平，比如将电池触点改为铜换金，电池后盖的卡扣设计等 。，但不仅仅是诺基亚，包括摩托罗拉、三星和NEC 。”
对于那个时期的手机市场，无论是国产手机核心竞争力不足，还是有巨头产品的抄袭，还是巨头感受到本土厂商的压力借机打压，寻找存在感，我们都不会走回头路 。但是这件事真正引发了对国产手机发展的第一次深入思考 。
2007年春节期间，天仕达T029这款滑盖式手机上市，厚度只有11.7mm是当时最薄的手机，也是当时国产最薄的滑盖式手机 。这部手机此后一直陈列在天仕达公司的展厅里，项目编号为T029 。
但最大的卖点并不是纤薄的机身，而是它的短信语音密码功能 。用户可以自己语音设置一个2-4个字的语音密码，然后在阅读短信时只需说出这个密码 。


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