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蚌埠|【赚钱知识体系01】赚钱的本质是交易，那交易的基本逻辑有哪些？( 二 )

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在这个环节里 ， 商家所需要的客户也成为了一种资源 ， 被掌握在一些互联网巨头平台手里 ， 你手里的淘宝、京东、甚至智联招聘等等 ， 都在把你我这样的买家当做资源 ， 卖给各个商家 。

所以 ， 在一个商业模式里 ， 你常常既是资源 ， 同时又是买家 。
回到交易里 ， 其实交易有一个谬论 ， 就是等价交换是不存在的 。
我们一定要忘掉等价交换 ， 在这个世界上根本没有等价交换 ， 稳定健康的交易 ， 基础是互惠交换；不互惠的交换 ， 就是我们常说的欺诈、割韭菜、强买强卖、贩卖假货等等 。
为什么这里要强调没有等价交换——因为价值本身 ， 就不是可以用定量衡量的 。
对同一件商品 ， 每个人都会有自己的标准 ， 比如我们去一个人均一百的餐厅吃饭 ， 你可能觉得很值 ， 你觉得菜品味道很好 ， 服务体验也很满意 ， 你觉得花一百块钱获得这样就餐体验是很值得的；但我可能觉得有点浪费 ， 因为同样的食材我自己买回家做可能不到二十块 。 在这样的认知差异下 ， 是没有办法做到等价交换的 。 但互惠交换是永远存在的 ， 比如你今天请我去你家吃饭 ， 你准备得非常丰盛 ， 买了很多很贵的海鲜 ， 我们在餐桌上边吃边聊 ， 我和你分享了很多我对赚钱的理解 。
就餐结束后 ， 我回到家 ， 我觉得今天这餐我受之有愧 ， 因为我觉得我只是讲了一些我这个领域的常说 ， 而你为我准备的大餐可能要花费上千元 ， 我觉得我是受惠 的一方
反过来 ， 对你来说 ， 那些常识可能对你会有很大的启发 ， 可能会对你未来的人生有比较大的影响 ， 所以你觉得我的那些话的价值是区区一顿饭完全没法比拟的 ， 这样你可能就会觉得你自己是受惠的一方 。
因为双方对信息的价值判定是有天壤之别的 ， 所以这个交易确实互惠的 。
既然互惠交易是没有办法定量的 ， 他存在很大的浮动空间 ， 那互惠交易该如何定价呢？其实很简单 ， 在资源和买家的博弈当中 ， 永远是稀缺方掌握定价权 。
比如iPhone为什么可以卖的这么贵 ， 因为如果你想要在智能手机上获得最高的使用体验 ， 出来iPhone ， 你没有其他任何选择 。
找工作也一样 ， 为什么有些人工资可以很高 ， 其实很多时候并不是他掌握的技能有多高 ， 而是因为他的稀缺性 ， 就是在这个岗位上能做的人不多 ， 老板在市面上很难找到他的替代品 。
这也是为什么现在的职场越来越卷 ， 大家却越来越穷的原因 。 因为当大家都很卷的时候 ， 卷已经不具备稀缺性了 ， 当大家都能996的时候 ， 资本家为什么要给你们多发钱 。
到了这里 ， 可能有人就会问 ， 那自己身上到底还有什么东西是具备稀缺性的呢？自己的身上 ， 还有什么是可以让自己掌握定价权的呢？
其实有一样东西 ， 是每个人身上都可以具备 ， 但又是被大部分人所忽视的——这个东西叫信用 。
我相信 ， 很多职场人士可能都会遇到一种情况 ， 就是一些关键的岗位 ， 关键的任务 ， 老板往往会选择水平不如自己的人 ， 真的让人百思不得其解 。
我告诉你一个非常重要的规则：老板在无法判定每个人的水平能力时 ， 会优先考虑信用 ， 甚至在能够判定能力水平的时候 ， 也会优先考虑信用 。 我不是说你信用不好 ， 而是在老板眼里 ， 你的信用不如对方 。
一个人很靠谱 ， 是一个特别重要的评价 ， 甚至超过了一个人能力很强的评价 。 所有在职场的人 ， 都应该认真思考这个问题 。
相信很多人都听过这句话：凡事有交代 ， 件件有着落 ， 事事有回应 。
这就是职场上的靠谱表现 ， 不管你是职场晋升还是商业合作 ， 你要争取客户订单 ， 很多时候并不是靠技术和产品能力 ， 而是靠你的信用 。
那我们如何去建立自己的信用标签呢？
最基本的方式就是通过长期的履约积累获得 ， 这也是最可靠的途径 。 当然也有捷径 ， 就是通过信用转嫁 ， 明星代言就是很基本的一种信用转嫁 。 当然明星代言有很多翻车的案例 ， 比如最近的李XXPC ， 所以信用转嫁也是有风险的 。
我们平时常说的信用背书 ， 其实也是一种信用转嫁 ， 比如你去创业 ， 腾讯阿里给你投资了 ， 这就是一种非常好的信用背书 ， 因为连腾讯阿里都认可你的项目 。

当然 ， 信用价值是一个很微妙的东西 ， 很多在你看来知道他是很不靠谱的人 ， 在其他地方确实有很多人选择信任他 。
因为信用价值其实是有一个公式的 ， 信用价值=你的影响范围X你的信任比例 。


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