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2021年新手开服装店最全操作攻略 如何开一个服装店( 三 )


2.服装店装修要给顾客一种舒适的感觉 。首先 ， 店门要大气 。其次 ， 服装店装修的色彩很重要 。大家要仔细思考整个服装店的色彩体系 。
3.延长路线 ， 让顾客停留更久 。让客户走的时间越长越好 ， 增加成交几率 。比如让他们的衣服更有个性 ， 选择合适的灯光进行自然的布置 ， 营造一定的氛围 ， 让气氛活泼起来 ， 比如音乐、色彩等 。
拿货技巧
新手买衣服 ， 首先看质量 ， 质量是基础 ， 其次看价格 。同样的衣服卖的便宜 ， 自然会有更多人买 。说到价格 ， 换季的时候衣服是最便宜的 ， 因为批发商要清仓换新款 。说到风格 ， 中国人喜欢跟风 。一个款式卖的好的时候 ， 整个批发市场都有 ， 只是价格有高有低 。所以要做个比较再决定去哪里拿货 ， 也要懂得砍价 。如果批发商不肯讲价 ， 这种地方一般都做高档货 。
在和批发商谈判的时候 ， 最重要的是你要了解服装 ， 比如某种服装面料现在的价格是多少 ， 做工差的成本也低 。每次逛街记得多走走 ， 和老板熟悉一下 ， 成为熟人 。下次你可以先拿到新产品 。
拿衣服有时候就像赌博 。谁的生意好 ， 谁就一定有热销商品 。人太多了 ， 有一部分是老板拉的 。如果你必须观察他们一段时间 ， 你可以看到线索 。如果是拖 ， 走的时候不拿货 ， 或者在店里不走 ， 就是拖 。
商店展示技巧
1.与颜色相配 。同色系的衣服会给人一种很舒服的感觉 ， 但是注意不要把同款式同长度的放在一起同色系搭配 ， 会让人感觉像个仓库 。
2.对比配色 。也就是说 ， 冷色是用来衬托暖色的 ， 比如绿色的衣服衬托红色的衣服 ， 蓝色的衣服衬托黄色的衣服 ， 要放在一个地方 ， 这样冷色和暖色不能各占50% ， 最好是3: 7左右的比例 。要注意穿插 。
3.合理利用活动区域 。所谓活动区 ， 就是在人流方向最先看到也是最容易看到的区域 ， 反之亦然 。你应该把自己的钱放在生活区 ， 其他的钱放在禁区 ， 这样可以大大提高销量 。
4.合理利用“模型” 。商店里的店员(导购)都是服装模特 ， 他们会推销自己穿的是哪个模特 。这是减少库存的好方法 。当然 ， 只有店员身材好才合适 。五大三粗的型号只会适得其反 ， 所以要小心 。
5.时间把握到位 。首先你要知道每天都有哪些人来找你买衣服 。以女装为例 。周一、周二、周三、周四 ， 一般都是家庭主妇或者工作的人来 。这种情况下 ， 可以在生活区放一些时尚、昂贵、独特的衣服 ， 穿在模特身上 。周五下午 ， 周六周日 ， 来参观的大多是平时上班的女性 ， 所以在活动区域和模特身上挂普通衣服 。
6.店面陈列要有节奏感 。色系不要分太多 。店面左边凉 ， 右边暖 ， 太不协调了 ， 应该有节奏感 ， 就像音乐一样 。
开服装店需要知道哪些套路和技巧？还是很讲究服装店管理的 。以后可以继续关注老王的微信官方账号 。
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【2021年新手开服装店最全操作攻略 如何开一个服装店】


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