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娃哈哈创始人宗庆后的创业故事?娃哈哈创业过程与经历( 二 )


第一，“二乐”的市场主要还在一级市场，二三级市场渗透得不够，而在二三级市场娃哈哈的品牌知名度比它们更高，可以说在农村家家户户都知道娃哈哈，但却不一定知道可口可乐和百事可乐 。
第二，我们在二三级市场有很强势的销售网络，成本比“二乐”低，效率比它们高，所以我们有很大的竞争优势 。
经过严谨的市场分析后，我们义无反顾地推出了非常可乐 。当然我的运气也比较好，非常可乐推出来后，国人的民族精神一下子被唤起来了，所以非常可乐当时推广得比较成功，实际上也从整体上提升了我们企业形象的档次和企业影响力，这一点对我们下一步的发展确实是非常有利的 。
第六步，应该是进军童装行业 。这个实际上在理论界也好、业内也好，争议是比较大的 。这两年由于社会上有很多企业搞多元化经营失败了，大家就把多元化经营看成了洪水猛兽，认为是一搞就死 。但我不这么看，我认为搞多元化经营的关键是看有没有机会、实力和能力去搞，有没有需要去搞 。比方说我搞童装多元化经营，就是因为首先我认为童装行业还没有比较强势的领头品牌，我认为到这个行业去发展还是有机会的 。毕竟中国的少年儿童有几亿人，这是很大的一个市场 。第二，看自己有没有能力去搞 。中国尽管不是服装强国，但却是一个服装大国，前者主要是因为没有自己的品牌，但在生产技术上应该是没有问题的 。我认为娃哈哈在饮料行业做大做强了，也有了资金优势，招聘人才也很容易，那再进入一个新行业我认为不是太大的问题，所以我们进入了童装行业，实际上我也在尝试走多元化经营的第一步，因为我认为企业要做强、做大，到最后还是需要多元化经营 。同时我觉得中国饮料行业的发展现在也碰到了瓶颈 。为什么呢？我认为：第一，中国的广大农民收入还不高，消费水平还比较低 。第二，按照中国的饮食习惯，喝饮料主要为解渴，不像外国人吃饭也要喝饮料，回到家里也喝饮料 。国内饮料的人均消费才几十公斤，国外的人均消费是几百公斤，要改变中国人的饮食习惯需要花一点儿功夫 。如果我现在跟国外企业恶性竞争，把它吃掉也有可能，但我认为会降低自己的利润，要花很大的代价，甚至有可能把整个饮料行业都搞砸了，毕竟我们现在是中国饮料行业的龙头老大，对整个行业要负责任 。所以我认为在有能力的时候，可以进入一下其他行业来促进自己的发展 。
娃哈哈发展过程中的几点体会
这十几年来我们一直保持比较健康的发展，这当中我有几点休会 。
第一，不为名，要为利 。
我认为做企业应该是“不为名，要为利” 。企业不应为外界的舆论所左右，要按自己的实际情况去决定自己的发展战略，追逐利润始终是企业的内在动力 。如果企业不赚钱，就不可能承担社会责任；赚了钱才能缴纳国家的税收、安排就业，才能去创新、去推动社会进步，所以我觉得企业的责任就是赚钱 。娃哈哈在这些年每一步发展都受到了很多的非议，我对这些非议抱着“有则改之，无则加勉”的态度，对的，我听着；不对的，笑笑就是了 。一定不要被外界所左右，我觉得按自己的实际情况来确定自己的发展战略是最重要的 。
第二，企业实施小步快跑策略 。
我认为应该坚持做大做强，这是奠定企业发展的基础；实施小步快跑，不做力所不能及的事情，应该是在躲避风险 。娃哈哈这些年确实是抓住机会小步快跑，我们不做自己没能力做的事情，因为做了可能就会出问题；但在看准时机、抓住机遇的时候，我们的魄力却很大，实际上我们现在每年都新增投资几个亿，甚至十个亿 。比如在做纯净水的时候，第一年我们有两条生产线，当时产品是供不应求，我们看到瓶装水的市场已经打开了，第二年就准备要新添七条生产线 。那是1996年，我们已经和达能合资了，当时外商也不同意，说最多能投资一条到两条，但是我们坚持要投资七条，如果外商不愿意，我们就自己投资，结果我们第二年投资了七条生产线以后，产品照样是供不应求，所以外商觉得我们这个决策是对的 。
我认为企业应该根据自己的实际情况来决定发展战略，同时看准了就跑得快一点，看不准的时候就小心谨慎一点，这样就不会出什么太大的问题 。这些年我们确实比较保守，始终没有贷款，人家说我傻瓜，银行的钱不用白不用 。但是我认为没有需要的时候，何必要去用人家的钱？同时我认为，企业现金流动性好的话，风险比较小一点，现在的宏观调控对我来讲就没有丝毫影响，我在银行照样存着二十几亿款，而这二十几亿款还是年年分红、年年投资后结余下来的 。可口可乐说，有朝一日它的工厂让大火烧掉以后，它靠自己的无形资产照样能够发展 。对此我不能认同，也不相信它所谓的几百亿无形资产可以拿出来再发展 。像我们至少有银行的现金，即使碰到什么大问题，重新起来做也没问题，所以我感觉这样做，可能比较能经受得住风浪 。


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