人物|我 三线城市小中介：半年直播卖房7.5个亿
快手主播“红旗说房”进入地产行业只有短短三年，今天已经是河北沧州有名的“房产主播一哥” 。
成为一名房产主播之前，因为创业失败，赔掉不少钱的红旗曾在家中颓废了一段时间 。
2019年3月，察觉到快手直播卖房的机会，入职中介公司的第一天，红旗就用快手拍了手上的二手房资源，当天就有不少客户向他咨询 。入职一个月，还是“房产小白”的红旗就成交了十多套订单 。
靠着真诚和日复一日的坚持，红旗逐渐积累起用户的信任 。随着实力的增强，红旗意识到需要聚集更多的力量，2021年10月，红旗在沧州组建起一个有着300名主播的团队，这让他争取到了沧州多个楼盘一级分销商的资格 。
接下来的半年里，红旗带着团队实现了7.5亿元的房产销售签约额 。
今天，越来越多“红旗”正在快手涌现，在房产主播们的推动下，最近两年快手房产类内容消费规模快速上涨 。根据快手官方披露的数据，今年4月，快手房产短视频观看次数和直播观看时长，比2020年同期分别增长145.4%和42.4% 。仅过去一年，快手平台新增房产短视频超过1500万条，新增房产直播超过300万场 。
快手平台上房产类内容和交易规模快速增长的背后，主要有两大因素：
一方面快手平台上沉淀了大量的购房服务需求 。
拥有近6亿月活的快手，平台上沉淀了超过1.5亿有购房需求的潜在用户，且这些用户中超过八成位于传统中介覆盖能力较弱的二线以下城市，有着大量未被满足的购房服务需求 。
【人物|我 三线城市小中介：半年直播卖房7.5个亿】另一方面，最近两年快手也在摸索房产交易的痛点，有意识地推动、促进生态内房产交易的发展 。
近日，快手副总裁、快手房产业务负责人刘逍在一次活动上表示，快手涉足房地产业务很大原因是：房地产作为大宗消费品其交易本身是需要被服务的 。
“快手的基本逻辑叫作『服务服务者』，服务者是指今年在快手上活跃的房产主播，他们是带用户真正选房子看房子和最后交了认购金去买房子的人，他们对于用户的选择有着很大的影响力 。”刘逍强调，每个主播都有自己的品牌，直播的效率更高，在消费决策在不断前移时，可以降低用户的决策成本 。
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快手副总裁、房产业务负责人刘逍
快手理想家和1.5亿买房“老铁”
7月底，快手2022年创作者大会上，快手理想家负责人纪新军分享了快手在地产领域发展的历史 。
快手从2019年开始探索地产领域，并在年底设立房产家居垂类，把平台上买房、装修、装饰三个方向的内容整合到一起 。次年1月，新成立的房产家居部门申请设立快手理想家IP，寓意帮助快手的粉丝在快手一站式的看房、买房、装修房、装饰房，实现安居乐业，并围绕家的消费场景构建更多的内容生态 。
快手理想家成立后，团队很快发现房产家居领域的主播大多是从业者，有很强的商业化属性 。因此，2020年10月，快手理想家推出了三个方向的商业化项目，分别是房产方向的看房团，家装方向的家装联盟，还有家居方面的快拍档，希望赋能主播，探索更多变现的可能性 。
经过一年多的探索，2021年10月，快手理想家开始向房产方向聚焦，以沧州、长春、天津三个城市为试点，探索平台房产交易的业务闭环 。接下来的四个月里，快手理想家逐渐跑出一套基于快手生态的新型房产交易模型 。这也坚定了理想家团队的信心，并从今年2月开始，专注房产方向，致力于全面赋能合作伙伴 。
对于快手理想家如何为地产主播赋能，纪新军表示：第一，快手理想家会接入更多的优质开发商和给主播更高更好的佣金支持，帮助主播提升销售额；第二，会给主播做更多的运营指导和一对一运营的赋能，同时会给签约主播更多直播权益，以及直播的线索工具，提高主播获得销售线索的效率 。
此外还有流量的扶持，快手理想家将会持续赋能主播，让各个主播成为各个区域的超级IP，这也是快手理想家未来一直要做的事情 。“我们希望通过工具的赋能，流量的赋能，以及培训的赋能，能够让我们主播在快手能够名利双收 。”他总结道 。
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