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苏宁为什么没干过京东 苏宁与京东


苏宁为什么没干过京东 苏宁与京东

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苏宁和JD.COM(苏宁为什么不做JD.COM)
虎嗅注:深交所公告称 ， Suning.cn拟筹划控制权变更 。这可能是苏宁新零售转型失败的一个信号 。这么多年 ， 这个庞然大物一直在流血 ， 但它的竞争对手却跑得更快更远 。本文首发于2017年6月30日 。虎嗅分析了苏宁业务的核心数据 。让我们一起追溯前因后果 。
本文题图来自视觉中国 ， 未经授权不得使用 。图中左一为张 。
JD 。COM市值逼近百度 ， 引发一波关于J能否取代B的讨论 ， 而曾经的家电零售商苏宁似乎已经淡出公众视野 。
五年前的信息资源网上 ， 张至少没把当对手(原话是“他们还是孩子 ， 和我们不在一个重量级”)；5年后 ， “孩子”的市值是“成人”的4倍(JD.COM和苏宁最新市值分别是4000亿和1000亿) 。
有很多关于JD.COM做对了什么的讨论 。要等复牌才能看出苏宁为什么不做JD.COM 。
2011年 ， 盛与衰的开始 。
2012年3月31日 ， 苏宁电器(002024 。SZ)发布了2011年年报 。谁也不会想到 ， 过去的一年是“最后的好日子” 。
2008年11月黄光裕被拘 ， 国美对苏宁的威胁基本解除 。
经过几年的发展 ， 苏宁各项指标全面超越“友商” 。2011年 ， 苏宁营收和净利润分别达到938.9亿和48.2亿 ， 年底门店总数达到峰值——1684家(2009年为941家) 。同期国美营收和净利润分别为598亿和18.4亿 ， 门店总数为1079家 。
当时 ， 阿里和JD.COM还没有资格被苏宁视为“朋友” 。2011财年 ， 阿里营收和净利润分别为119亿和16.1亿；在当年自营收入占99%的JD.COM ， 营收更高 ， 2011财年达到211亿 ， 但亏损了12.8亿 。
苏宁没有对即将到来的电商大潮掉以轻心:
早在1999年 ， 苏宁就开始研究8848 ， 承接“新浪电子商城”；
2005年 ， 苏宁成立B2C综合店 ， 推出“苏宁网上商城”；
2009年 ， 苏宁提出“营销改革” ， 尝试“实体店与互联网业务联合推广战略” ， 将重复到三期的网上商城更名为“Suning . cn”；
物流建设方面 ， 截至2011年底 ， 已有8个物流基地投入运营 ， 另有10个在建 ， 24个已签约；
2011年6月 ， 苏宁发布《未来十年发展战略规划》 ， 提出打造“具有全球竞争力的世界级企业” 。
2011年底 ， 苏宁账面资本达到227.4亿元 ， 计划通过定向增发募集55亿元用于门店和物流建设投资 。
2011年底 ， 种种迹象表明 ， 苏宁正在从胜利走向新的胜利 ， 却是其盛极而衰的开始 。
在2012年 ， 展示和测试
2012财年 ， 苏宁营收同比仅增长4.76% ， 但扣非净利润下降45.6% ， 至25.15亿 。2013年扣非净利润降至3.07亿 ， 2014年、2015年、2016年扣非净亏损均超过11亿 。
苏宁已经不是“蓝筹股”了 。
2012年上半年 ， Suning.cn实现销售额52.8亿元 。为了实现200亿元的年销售目标 ， Suning.cn采取三项措施:一是品类扩张 ， 图书、百货、酒水、食品等；二是垂直并购 ， 其中最大的是收购母婴电商“红孩子”；第三 ， 开放招商平台 。
2012年8月 ， 挑起价格战 ， 刘宣称“未来三年 ， 家电毛利为零 ， 保证比国美、苏宁便宜10%以上” 。苏宁的回应是“价格肯定比京东低 。COM的 ， 而且差价要补两倍” 。
财报显示 ， 2012年 ， 苏宁线上业务实现销售收入152.6亿元 。
相比之下 ， 苏宁2012年主要品类的毛利率与2011年相比微乎其微 。
原来 ， 张和刘合演了一出戏 ， 赚足了国人眼球 ， 让“网购电器”的概念深入人心 。不幸的是 ， JD.COM最终是唯一真正的受益者 。
毛利率几乎没有变化 ， 但扣非净利润下降了45.6% 。钱去哪了？
通过对比发现 ， 2012年“广告推广费用”增长近4亿 ， 同比增长32.6% ， 当时营收增长不到5%；“租赁及仓储费”增加近9亿元 ， 同比增长24.6%；“其他费用”增加5亿元 ， 增长36.3%；“人员费用”增加5.25亿 ， 增长14.6% 。


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