S销售与服务：企业的销售网络、销售渠道、销售团队、销售技巧等是否成体系化，应对市场变化能力是否够强，品牌形象 、价值及市场是否有优势，同时是否有完善的售后服务体系，客户满意度及复购率、转介绍率是否高等；那么个人其实要分析你的业绩成果与成效，你所说的所有东西是否有数据成果、作品成果、或者老东家的推荐等，你个人的影响力半径有多大！
3. 机会分析
机会分析要使用二级分析模型——PEST分析法 。
P政策法律：政府稳定性（这一块做外贸出口的肯定是要重点分析的），劳动法、贸易法、税收政策、经济刺激方案及行业性法规等，如果你公司有一个注册会计师，这些方面的问题他应该通通能为你解决 。
E经济发展：经济周期、通货膨胀、可支配收入及宏观/微观经济环境等，这人可能就需要专业人士使用专业数据进行分析了 。
S社会环境：市场需求增长是否强劲、竞争对手是否陷入困境、生活方式是否发生改变、教育水平是否有所提升、消费方式或水平是否有变化、区域性特征是否明显等 。
以生活方式及消费方式为例，今天移动互联网在我国的蓬勃发展，导致移动网络购物、手机移动支付等全新的消费和生活方式成为流行 。
T技术水平：重大技术是否有壁垒或有突破，技术传播手段是否变化，替代技术是否出现等 。
以技术传播为例：九几年的广告均是通过报纸、杂志等媒介传播，随着技术变化，高楼大厦的轿厢广告、搜索引擎广告、App开屏广告、视频植入广告等五花八门，传统营销的内涵能否借助互联网技术来一次改变呢？那时肯定的，微商 、抖商、自由职业者、自明星如雨后春笋一般涌现出来 。
作为个人，机会这一块你不一定要全部去分析，但你要知道未来的趋势是什么？
比如：一对双胞胎，2008年两人同时大学新闻传媒专业毕业，一个进入传统报社、一个进入腾讯这样的互联网公司，到今天，我相信你基本能判断谁在行业中更吃香 。
4. 威胁分析
我们又要使用二级分析模型——“波特五力”模型 。
现有竞争者：竞争态势上是完全垄断、垄断竞争还是自由竞争；如果实力相当产品差异小的，市场是否达到饱和度，市场占有率、销售增长率及产品利润率是否还有空间，都是需要考虑的 。
以中国智能手机市场为例，市场饱和度已经非常高、增长率、利润率相对均比较稳定，再没有大的技术革新时，要提升销售增长，要么开拓海外市场、要么产品更加细分等 。
潜在竞争者：产量增加、价格回落、利润下降、市场占有率降低及秩序混乱将导致有威胁的竞争者入场，进人障碍的高低及现有企业的价格打压、供应链和市场垄断，将导致潜在威胁竞争者是否能快速成长 。
小米能够在红海一般的手机领域异军突起，就是通过超高性价比的方式，利用互联网营销全新模式杀入战场而分得一杯羹，因为那时的国产手机还没有能在市场上有足够的话语权 。
替代品：现有产品所具有的功能其他替代品是否能够达到同样的效果，比如：外卖直接竞争掉了方便面市场 。
客户：客户购买力、转介绍情况、忠诚度、复购率等也是你分析的核心元素，雷士照明企业内斗的案例就是渠道及用户把控多次扭转了吴长江败局，最终失败也是由于失去对渠道商的把控 。
供应商：优质供应商给你的价格、品质、付款期限等也是构成你威胁的重要原因 。
供应链的案例大家可以去分析富士康与苹果的关系，当郭台铭决定参选台湾地区领导人时，苹果CEO库克第一时间跟他通电话，通电话不是祝愿，而是关切是否影响苹果的生产及质量 。
文章插图
5. 构建SWOT矩阵
将分析因素放入那个经典的2×2二元四象限矩阵中去 ，请将所有要素分析因素按照重要度、紧急度、影响度三个层面 ，分成非常XX、很XX、一般XX、不XXX四个等级 。
6. 两两组合制定对策
制定对策的基本原则是：①发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素；②利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素；③考虑过去，立足当前，着眼未来制定战略 。
采用什么样的战略呢？
SO组合：采用增长型战略，最大限度的利用优势与机会 。
WO组合：扭转型战略就是调整战略方向，进行战略转型 。
ST组合：多种经营战略 ，从品系、品类或行业领域等进行多种经营，扩大产业链或领域 。
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