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招聘|招聘写着工资1万，去面试就变底薪2000加提成，还说工资上不封顶( 二 )

求职招聘销售额


这种工资上的巨大落差 ， 让应聘销售的求职者在面试时就产生了一种浪费时间 ， 并且上当受骗的感觉 ， 所以这样公司的销售越来越难招 。
第二、所谓的低底薪高提成 ， 不是提成好赚 ， 而是老板对自己的项目都没有信心 ， 所以销售越来越难招
在销售面试的过程当中 ， 求职者也能看到面试官信心十足 ， 或者趾高气扬地说:“我们公司只需要有能力的人 ， 我们公司低底薪 ， 高提成 ， 只要你有能力 ， 就能赚到钱 。 ”
可这个时候 ， 我觉得面试官在自己公司里 ， 就连想找一个月收入过5000元的人都困难 ， 也不知道面试官是从哪里找来的信心 ， 说出只要有能力就能赚到钱 ， 这样的话 。
我当然知道提成是上不封顶的 ， 卖得越多赚得越多 ， 可是面试是公司的产品 ， 真的能卖得出去吗？恐怕这个问题在面试公司所有员工 ， 包括老板的眼里 ， 都是一个还没有解决的问题 。
很多公司的低底薪加高提成 ， 并不是因为产品好卖 ， 目标可以达成 ， 而是定出来的 ， 定出这样的工资结构 ， 完全是因为公司的老板都对于产品的销售没有信心 ， 公司的老板希望利用这样的工资结构来降低公司运营的成本 ， 所以才定出了这样的低底薪加高提成 ， 而正是因为这样的工资结构 ， 和产品销售的难度 ， 导致了销售越来越难找 。
第三、毫无根据的业绩绩效考核 ， 让面试销售的求职者望而却步 ， 所以销售越来越难招
“拍脑袋”定业绩绩效考核标准 ， 也是让销售越来越难找的一个原因 ， 在面试过程当中 ， 面试官说出来的业绩绩效考核标准 ， 不仅业绩数额 ， 完成难度大 ， 而且还毫无依据 ， 这些脱离了市场环境、脱离了公司能力 ， 而制定了液体绩效考核标准 ， 完全就是无厘头 ， 让很多面试销售的求职者 ， 觉得公司就是在压榨员工 。
就像我面试的这家公司 ， 他们去年一整年完成了50万的销售 ， 如果业务员每个月想要拿到8000元的收入 ， 就需要完成每个月60万的业绩额度 ， 可公司却又莫名其妙地给业务人员定出了每月100万的销售业绩目标 ， 毫无逻辑 ， 没有依据 ， 脱离实际 ， 这些因素导致销售越来越难找 。
第四、一些缺少职业道德的销售 ， 影响了销售岗位的口碑 ， 所以销售越来越难招
某些个别行业 ， 某些个别的销售 ， 在以往的销售过程当中 ， 为了完成业绩 ， 有发生过夸大产品、销售高价低质产品、处理不好售后等等的行为 ， 这让很多人认为销售这个岗位的工作就是忽悠人 ， 所以越来越多的人不愿意从事销售工作 ， 这也是销售越来越难找到一个原因 。
第五、很多不了解销售岗位的人 ， 把销售工作当成是低三下四的求人 ， 所以销售越来越难招
还有一些人认为销售就是低三下四的求人 ， 不仅需要给客户送上笑脸 ， 有的时候还要陪吃陪喝 ， 会对身体健康非常不好 ， 很多人因为不了解销售岗位 ， 又把销售岗位的工作性质往负面方向想 ， 这也就导致了销售越来越难招 。
02. 写在最后
销售越来越难招 ， 一方面是企业自身的问题 ， 另一方面是求职者对于销售岗位的看法 ， 这两方面共同造成的 。
对于企业想要招到合适的销售员工 ， 我有以下几点建议:
第一、招聘页面上的工资信息要实事求是 ， 可以按照目前公司销售员工的最低收入和最高收入来写 ， 这样也算符合实际 。
第二、制定合理的工资标准 ， 以及工资结构 ， 就算是底薪加提成的模式 ， 也要考虑到员工的月综合收入能达到多少 ， 是否可以满足员工的日常生活等等 。
第三、制定合理的业绩绩效考核标准 ， 同时明确升职加薪标准 。
第四、建立员工培训体系 ， 帮助员工成长 ， 让员工和公司形成统一目标 ， 融入公司 ， 找到工作的意义 。


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