江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

什么是公司体系化建设 体系是什么意思( 三 )


第三，代理公司的老板应该对人和事有一个基本的态度 。
己所不欲，勿施于人如果你想建立自己，你可以建立自己；如果你想有所成就，你就能有所成就；如果你想有所成就，你就能有所成就 。
第四，代理公司的老板要看不起钱 。
人聚财，人聚财 。有一千栋建筑，但只有一张七英尺的床 。
这四点对代理公司的老板来说非常重要 。如果你理解并做得好，你一定会取得巨大的成功！
第六，代理公司的制度建设要有政策和制度保障 。
1.体系内人员的职责、分工和考核；
2.应该区分与其他部门的关系 。是直接管理还是间接管理？如何管理？
3.每个系统内的政策、程序和人员奖励 。
等等，这些都应该形成公司政策体系 。
公司在发展过程中，分工越来越细，需要越来越精细完善的子系统 。因此，需要有公司的各种政策和制度来规范我们组织中所有人员的行为，让每个人都知道公司为什么这样做，会给你和公司的发展带来什么好处 。
在这里，我提出一个子系统的概念 。所谓子系统，其实就是从前代代理公司基本架构的三个基本要素提炼出来的系统 。目的是加强某个方向的管理 。比如你的公司想要对大卖场的终端进行有效的管理，光靠某个运营部门的经理和业务人员是不可能的 。他们每天要做很多事情，比如和客户打交道、查账、开票、结算、推销等等 。不可能集中精力管理终端 。这时就需要在销售系统中细化一个子系统——监督管理部门，在各级城市设立监督岗，对推广人员进行专业培训，对终端进行专业化管理 。
七、代理公司制度建设的核心 。
1.销售渠道的开发和建设；
2.销售渠道管理 。
代理商的性质决定了我们所有的工作都紧紧围绕着做好销售这个主题 。销售是大纲，大纲是开放的 。销售体系建设是公司其他部分系统建设的基础，公司其他部门系统建设是为了更好地服务于这个课题而建立的 。
销售渠道的开发、建设和管理是代理公司系统建设的核心，也是代理公司的核心竞争力 。
如果你的公司是一家主要从事批发和二级代理的公司，那么你一定在思考如何培养他们的分销能力和忠诚度 。
如果你的公司是一家以终端大卖场为主的配送公司，那么你一定在思考如何在你还有利润空的前提下，把这个大卖场经营好，同时你会思考如何减少对它们的依赖，打造新的销售终端，这样不仅可以受其影响，还可以增加你公司的利润空 。确保无论市场变化多大，你仍然可以销售你的产品 。
KA渠道的快速发展及其终端营销费用的快速增长是我们代理商面临的最大挑战 。怎么处理？这不就是我们这里所有同事的困惑吗？道很难实现！
这个问题今天我们还不清楚 。今天在场的大部分人都是代理公司的老板或者核心成员，每个公司的情况都不一样 。在未来，如果你能意识到有很大的利润空并且你能控制它的终端，那么这一定是你公司的生存之道 。
八、横向系统建设和纵向系统建设 。
系统化给出一个形象的说法，即系统化包括“一个中心”和“两条线” 。所谓“一个中心”是公司理念和长期经营战略的核心 。从这个中心出发，形成“横向系统化和纵向系统化”两条主线 。
“横向系统化”是指一个部门内部直接和间接管理单位之间的协作，以及同级部门之间的协作 。
“纵向系统化”是指同一系统中上、下两级之间的一致性和分工 。
公司的管理是“防止其发生，治其乱” 。这是代理公司老板必须认真考虑的问题 。
我始终认同这两个命题:任何素质高的人在一定情况下都可以犯罪；绝对的权力必然导致绝对的腐败 。
所以公司所有人员的权力都必须是有限的，也就是我们常说的“有限授权” 。只有这样，才能保证公司的可持续发展 。
有些部门必须纵向管理，特别是财务系统、物流系统和审计系统 。个人认为纵向管理是必要的 。当然，由于公司的发展，为了实现一些部门的专业化、系统化管理，公司的一些业务系统和服务系统也会实行垂直管理 。
这就产生了一个问题 。在一个实体的销售部门，经理对他管理的人有直接和间接的管理 。如何协调？如何解决部门之间的矛盾？
九.化解系统建设和运行过程中的矛盾 。信息网络
1.培养全局重点人才；
2.上下级管理者要多沟通、多协调；
3.通过修改公司的政策和制度；
4.通过签约授信解决灵活性问题 。


推荐阅读


上一篇：牛年出生的宝宝这么取名好听 牛宝宝取名

下一篇：电鳗为什么会放电 电鳗能电死人吗