涨粉4500万的这套用户增长体系，让樊登读书年赚10亿( 五 ) _用户增长体系

职场课程有《可复制的领导力》、《可复制的沟通力》；国学课程有《樊登讲论语》；亲子教育课有《12堂优秀父母养成大课》。

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喜马拉雅上的樊登课程

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腾讯视频上的樊登课程

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优酷视频上的樊登课程

除了合作出课程，樊登还会和出版商合作，在出版的书籍中署名樊登推荐。

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当当网上署名樊登的书籍《拿破仑传》

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署名樊登读书会的纸质书籍《睡眠革命》

2）圈养（培育用户）

在圈养阶段，可以有自己的流量池，也可以没有，目的就是培育用户，分别培育用户对我们的信任感和对产品的熟悉度，为第三步的回报（成交用户）做好铺垫。

樊登读书是有流量池的，有哪些呢？分别是樊登读书APP、樊登读书微信公众号（一个订阅号，一个服务号）、客服微信号、用户微信群。

而各地的代理商也会加到自己的微信号上。

①7天新人试听

这是最常见也是最主要的培育方式，可以让用户了解到听书产品如何，即培育了用户对产品的熟悉度。

樊登读书是很注重听书产品打造的。

除了听书音频，每本书还配套了视频、思维导图、图文介绍、听书稿、电子书、纸质书籍（需要另外购买）、读后选择题自测和相关课程推荐。让用户感受到产品很丰富，值得购买。

而且，绝大部分都是樊登老师来讲，他当过央视主持人、MBA讲师，还经常演讲，持续多年的讲书也让讲书质量有保证，我听樊登讲书，他既能激发我对知识的好奇心，又以说故事的口吻令我沉浸其中。

7天免费试听可以说是关键的一环，它让用户一开始对产品充满各种怀疑到熟悉，促成了用户的顺利下单。

②微信客服号

任何注册用户都可以在APP的个人中心找到“我的书童”功能键，复制该书童微信号之后，即可到微信中添加。添加了该微信客服，客服会引导加入到用户微信群。

无论是微信群还是客服号朋友圈，都会发布线上线下活动等相关信息，包括线下沙龙、线上老师直播课、年卡优惠促销活动。

转化效果稍微逊色一些，因为给人的感觉就像是没有感情的发广告机器人。

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客服在朋友圈发布的内容

③线下读书会
这个是代理商转化用户下单的重点方法。通过线下读书会培养用户和用户之间、用户和代理商之间的友谊情感，大家就是这个集体中的一员，平时一起聚会，不但可以互相促进听书学习，还能让精彩活动来丰富自己的生活。

④短视频内容

抖音上几百个樊登读书账号发的内容是和人生哲学、职场心理、育儿方法等相关，而且都是樊登在不同场合的演讲、直播剪辑视频。

当用户刷多这些视频了，深入人心的道理越来越多，樊登这个人也越来越脸熟了。这样一个人生导师在心中的地位会越来越高，想要学习知识时，其他机构先不考虑，就买樊登老师的听书年会员。

⑤公众号心灵励志文章

樊登读书官方有4个公众号，其中，订阅号有樊登读书，服务号有樊登读书服务号、樊登读书课堂和樊登读书精选。

发布的文章都是心灵励志类文章，文末都会引导试听7天或者购买课程。

订阅号樊登读书是发文章的主阵地，基本每天都发4篇文章，有原创也有转载的，有一个令人惊喜的体验就是，每篇文章都有官方的主播录音，让读者可以解放眼睛，听录音。

以下是订阅号樊登读书的头条文章阅读量情况，7天内就有3篇10W+ 。