什么样的职场人，才是猎头寻找的？( 二 ) _职场

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行业兴衰与政策导向息息相关，房地产行业深受政策和金融环境影响。图为杭州某楼盘销售现场（视觉中国供图）
“那时开发人员能力说得过去，就能拿月薪过万，好的达到两三万，高一些的职位随便年薪四五十万，有的上百万，一般的小公司做到一个管理层才能达到这种水平。”马慧玲记得，猎头公司也纷纷选择拥抱新行业。国内猎头公司的职能也开始发生变化，以往企业招聘有成熟的战略规划，猎头有对应的人才模型，“照方抓药”即可。
但从2015年以后，她有时看到企业的战略规划，发现企业需要各种人，但也不清楚这些人能做什么。猎头会先梳理他们的需求，甚至参与企业的用人决策，“有过一个刚拿到投资的老板，产品还在概念阶段，上来就要挖一个特别大的国企领导，且不说企业文化不同，他为什么要去呢？”
看似同样的热闹，却有不同的门道。马慧玲告诉本刊，房地产项目属于重资产投入，方向明确，拿地就要拉人做，而如果效果不好，就暂时没有可做的了。而互联网公司因为依靠写代码，可以快速迭代，一个项目失败，可以立刻转身做另一个，成本可控，验证周期相对更短。周期更迭的频率越来越快。2016年是半年一个热门主题，2017年基本一个月一个主题，到了2018年已没有主题可言，很多公司都在花钱干相同的事。

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相应的人员流动也变得越发频繁。李婧告诉本刊，人员随着项目流动，互联网公司在2016年爆发后，计算机科学与技术、统计学、软件工程、网络工程、电子科学、信息安全等专业大热，而相比房地产行业的从业者两三年就跳槽，会被业内认为不安分，因为互联网公司的项目最短的只有几个月，这些人两三年跳一次是家常便饭。猎头的工作节奏也变得更为紧促。马慧玲说：“极端情况下，如果一个职位要找半年，可能需要职位的公司都没了。”
直到2019年开始，资本快速烧钱的模式遇到瓶颈，大公司招聘变得谨慎，猎头公司也难做起来。资料显示，2020年以来，近六成企业提高招聘门槛，与四五年前不同，这一次尚没有新的模式产生，猎头们的生意也不好做。虽然大数据公司、人工智能、物联网等领域也仍是火热的行业，目前却仍处在等待5G像4G一样能带来奇迹的阶段。
只有大厂的基础岗位在不断招人，猎头们看到，大厂对于技术人员的要求，除了985、211高校硕士学历的硬性标准，应聘者普遍要在35岁以下，且有冲劲、不惜劳力。而当猎头们看到从底层冲杀出来的高管们当前的境遇，他们看到2020年高校毕业生达874万，再创历史新高。据教育部数据，2021年高校毕业生人数更要达到909万，他们不知这些职场新人是否想过，“即使进入了一个好平台，在平台拥有的成绩，是自己成就了平台，还是平台成就了自己？如果你的岗位没了，你可以做什么？如果你的公司没了，你可以做什么？如果你的行业没了，你可以做什么？”
跨行业的通才
毕业后就进入猎头行业的严迅，已在顶级猎头公司干了三年。本科学心理学的她，同学们毕业后普遍的工作是心理咨询。她记得学校老师说，不是每个人都适合做心理咨询，因为面对的病人往往都处在失败者的状态，常年面对他们会承受很大压力。而猎头的工作也是与人打交道，接触的人却多是成功者。严迅曾经所有行业都涉猎，侧重互联网公司，2020年4月因为医疗领域火热起来，她的公司又拉她专攻医疗领域。
“进入一个新领域，决不能上网搜信息，那都是无用的，找几个业内的人聊聊就能了解其中的大概。”当她的同学在单位的小环境中磨合时，严迅的一部分重要工作是广泛地聊天。她记得刚入职时，自己没有任何职位，需要积累政府关系方面的人脉，她找来公司20年来积累的简历，1000多人的电话，挨个儿打过去。“猎头们和一个人聊天，不可能只聊这个人的事，还会尽量打听这个人单位所有的事，比如想办法要这个人领导的电话。最后这个组织中每个人的特性和关系，会了解得清清楚楚。”

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《沉默警报》剧照
严迅在二十五六岁的年纪，见到的客户年薪都在100万元到300万元之间，他们绝大多数都非常谦和，但一眼就能看出对方能给自己提供多少价值。严迅通过掌握对方的行业发展的整体情况，判断对方所处的位置，判定这个人下一步的职业发展，甚至帮助对方分析办公室政治，帮对方认清形势，影响他们的决策，以此实现自己的价值。“在这行做得时间越久，自己对客户的把控越好，能积攒下来人脉和一些大客户，就会越做越轻松。”