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英山云雾茶,重组整合 借渠道使品牌现拐点( 二 )

茶知识


借助渠道 品牌拐点初现
一段时间内 ， 英山茶叶处于茶好喝 ， 叫不出名字来的尴尬境地 。加上萧氏、采花、邓村等品牌不断蚕食绿茶市场 ， 英山茶叶更是在夹缝中生存 ， 角落里发展 。
一些企业在销售上各唱各的调 ， 为争市场、夺客户而互相杀价的现象时有发生 ， 茶农随之吃亏 。提升质量与塑造品牌的同时 ， 须着力渠道构建和网点布局 ， 掌控渠道终端 。业内人士指出 。
2007年 ， 英山引资建成了全省县级最大规模的中国大别山茶叶广场 ， 已有200余家生产企业、经销商进场经营 ， 80%的英山茶叶由此流向全国 。
此外 ， 英山云雾茶在北京、济南、南京等地布点150余个销售窗口 。同时 ， 各方组建英山云雾茶产业协会、茶叶行业商会等 ， 扩大销路 。
近年来 ， 英山云雾茶已跨进武商、中百等武汉超市 ， 设立专柜 。
过去 ， 英山绿茶每500克只能卖几十元 ， 而浙江龙井也是绿茶 ， 却可卖到2000元－3000元的价格 ， 现在500克英山云雾茶也可卖到几百元、千余元 。这是为什么？
叶雪平表示 ， 这是品牌效应 。品牌赋予内涵 ， 增强了竞争力 。
品牌影响力拐点初现 ， 但窘境依然无法回避 ， 省茶叶学会人士透露 ， 英山尚无萧氏、采花那样有实力开拓京、津、沪等高端市场的茶企 ， 品牌运作与渠道拓展水平亟待提高 。


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