案例回放：贵州省遵义市某美容美体会所店内主要经营品牌有广告高端产品和高端特色项目 ， 这些产品确实很好卖 ， 因为全国性的广告宣传 ， 所以美容师几乎不需要费太多口舌 ， 顾客就能相信产品从而产生购买 。 但是高端顾客毕竟是少数 ， 最重要的是这些产品进货折扣很高 ， 虽然销售了 ， 利润率很低 。 像一次性投入的能量养生房、瑜伽等项目 ， 几乎没有顾客单独办卡 。 一个月销售额5万 ， 光产品成本就3万多 ， 所以整体状况是有销售无利润 。
危险指数：★★★★★★★★
状态分析：这个问题涉及到了美容院的盈利系统 ， 一个美容院完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金母牛产品、高利润产品和瘦狗产品 。 该美容美体会所明星产品太多 ， 造成产品成本太大;而有高利润的能量养生房和瑜伽 ， 却又当作买明星产品的赠送了!既然你都赠送了 ， 那顾客肯定不会办卡了 。 这样就导致了整个盈利系统失衡 。
解决之道：第一要增加一些非知名品牌的产品包括面部的和身体的 ， 而且要保证进货折扣低利润空间大;第二取消购买产品赠送瑜伽和能量养生房 ， 要设置单独的能量养生房疗程卡、次卡和瑜伽的年卡、次卡让顾客购买 。 第三在适当增加点仪器项目 ， 使整个盈利系统相对完整完善 。
如美业老板能通过学习意识到这些问题并加以改进和完善 ， 那相信美容院的经营和发展必将会有翻天覆地的变化和进步！
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